كيفية تقسيم الأسهم المؤسس إلى حد ما

اتبع هذه الصيغة واجري محادثة حول قيمة كل مؤسس ومساهمته ومستوى التزامه.

الائتمان: غيتي صور

دعونا تقسيم الأسهم على قدم المساواة.

وبهذه الطريقة يكون "عادلاً" ، ونحن شركاء متساوون.

ماذا تقول؟

وجد ما يقرب من 40 في المئة من فرق الشركات الناشئة يومًا واحدًا أو أقل في الاتفاق على حقوقهم ، وفقًا لما خلص إليه أستاذ الأعمال بجامعة هارفارد ، نعوم واسرمان ، الذي درس القرارات ذات المخاطر العالية في أكثر من 6000 شركة ناشئة على مدار 15 عامًا. من بين هؤلاء ، قسمة مبلغ ساحق حقوقهم بالتساوي.

"يوحي الانقسام السريع وحتى أن المؤسسين ليس لديهم النضج التجاري لإجراء حوار صعب"
- نوح واسرمان

سواءً بسبب الإبطال ، أو التفاؤل المفرط ، أو نقص المعرفة ، فإن الفرق المؤسِّسة التي تقسم حقوق الملكية بشكل افتراضي ، تم العثور عليها أيضًا ، وفقًا لبحث واسرمان ، والتي لديها مستويات ثلاثية من التعاسة داخل فرقهم.

الذي يطرح السؤال لماذا؟

كل هذا يأتي إلى العدالة.

بمرور الوقت ، تظهر أنماط عمل وشخصيات مختلفة ومشكلات حول المساهمة. ربما يقوم أحد المؤسسين بوضع مزيد من الساعات ، أو قد يسهم آخر في زيادة رأس المال ، مما يؤدي إلى ظهور أسئلة حول تقسيم الأسهم.

هل ما زال عادلا؟

إذا كنت أعمل 60 ساعة في الأسبوع ، لكن مؤسس بلدي المشارك يعمل 40 ساعة فقط ، فأنا أستحق أكثر.

أنا ملتزم أكثر. يجب أن أكون الشخص الذي يتخذ أي قرارات نهائية للشركة.

بالنسبة للمؤسسين ، يساعد تقسيم الأسهم أيضًا في تحديد سلطة اتخاذ القرار.

الانقسام الزوجي يعني أن المؤسسين سيحتاجون إلى توافق في الآراء. إذا كانت الأسئلة المنبثقة حول عدالة تقسيم الأسهم ، ولم يتمكن المؤسسون من حل هذه المشكلات ، فقد تؤثر العوائق وعدم القدرة على المضي قدمًا في الشركة سلبًا. بناء الاستياء ، والإحباطات ترتفع ، ويصبح الفريق مختلة.

لهذا السبب سيكون لك كيف تقرر حقوق الملكية في وقت مبكر سيكون لها تأثير دائم على ديناميكية الشريك المؤسس والشركة.

قم بزيادة فرص نجاح بدء التشغيل من خلال أخذ هذه الأسئلة في الاعتبار عند إجراء محادثة لتخصيص الأسهم.

من لديه خبرة في إدارة الأعمال؟

أي خبرة سابقة في العمل لدى المؤسس في بناء شركة يجب أن تعطى وزناً أكبر عند تقسيم الأسهم.

يعد إنشاء شركة ناشئة عملاً صعبًا ، وأي تجربة سابقة لجمع التبرعات أو الاتصال بالمستثمرين أو إنشاء MVP أو توسيع نطاق منتج ما هي أصول لا تقدر بثمن تزيد من فرص نجاح الشركة الناشئة.

بالنسبة لمعظم المؤسسين لأول مرة ، يعد هذا عملية بيع صعبة. سيرى المؤسسون الآخرون غير التجاريين أو غير التقنيين هذا الأمر على أنه غير منصف وأن الشخص صاحب الفكرة ، إن لم يكن الشخص الذي يتمتع بخبرة سابقة في مجال الأعمال ، سوف يعتقد أن الفكرة تستحق أكثر.

"... [T] هو" الشخص صاحب الفكرة "يصر على أن الفكرة هي 90 ٪ من القيمة (و 90 ٪ من الأسهم). في العالم الواقعي ، تعد "الفكرة" جزءًا صغيرًا جدًا من المعادلة الكلية. إن بدء التشغيل يدور حول "التنفيذ" - بمعنى أنه ينبغي تخصيص الأسهم بناءً على القيمة التي يجلبها كل شريك إلى الطاولة. "
- مارتن زويلينج

الفكرة ليست سوى جزء من المعادلة. القدرة على التنفيذ عليها أكثر أهمية بكثير.

خذ على سبيل المثال ماي سبيس وفيسبوك. نفذ هذان الموقعان المتشابهان للشبكات الاجتماعية أفكارهما بشكل مختلف. لقد أنجز Facebook ذلك بشكل أفضل ، حيث بنى سلسلة من الميزات التي أبقتها مهيمنة في مساحة الوسائط الاجتماعية ، في حين أن Myspace لم تتلاشى.

لهذا السبب ، فإن التأكد من أن لدى الشركة الناشئة الموارد ورأس المال اللازم للنمو والتنفيذ على هذه الفكرة ، هو في النهاية سبب تخصيص مؤسس الأعمال لمزيد من الأسهم.

تذكر أنه في حالة فشل بدء التشغيل بسبب عدم نمو العمل وتنفيذه ، فإن 50٪ من لا شيء يساوي الصفر.

ما القيمة التي يجلبها الجميع إلى الطاولة؟

الائتمان: غيتي صور

أثناء العمل من خلال محادثة تخصيص الأسهم ، ستظهر مسألة القيمة بشكل متكرر.

ما الذي يجلبه الجميع إلى الطاولة؟

كيف سيساهم الجميع في نجاح بدء التشغيل؟

ما المهارات الأكثر قيمة من غيرها؟

على الرغم من استمرار المحادثة ، تساعد هذه الأسئلة في تحديد المساهمات النقدية وغير النقدية التي يقدمها كل مؤسس لبدء التشغيل.

حسب فريق المؤسس ، سيكون لكل من هذه المساهمات وزن مختلف.

نصيحة للمحترفين: قم بإصدار سندات قابلة للتحويل أو أسهم مفضلة في السلسلة لأي مساهمات رأسمالية أولية ، وتعاملها بنفس الطريقة التي تعامل بها مع مستثمر أولي.

ستحدد قيمة كل من هذه المساهمات مستوى الالتزام الذي تحتاجه من كل مؤسس.

ما هو التزام الجميع؟

هل الجميع فيه بعيد المدى؟

هل سنعمل جميعًا على هذا العمل بدوام كامل أم أن هذا أزعج جانبي؟

ماذا يحدث لأسهمنا إذا زاد مستوى التزامنا أو انخفض أو غادر أحدنا؟

الحماس سيكون مرتفعا عندما تبدأ. سيتم فصل الجميع حتى يريدون العمل. ومع ذلك ، مع مرور الوقت يمكن أن يتغير هذا. التمويل لا يأتي. MVP يستغرق وقتا أطول للبناء. الموارد بدأت في الجفاف.

خذ على سبيل المثال ما يلي:

وقد اتخذت مؤسس العرق الإنصاف بدلا من الراتب. ليس لديه مصدر دخل ثابت ، وبعد حوالي عام ونصف ، لا تزال الشركة الناشئة لا تحقق عائدًا ثابتًا. مؤسس هو الحصول على تثبيط. هناك أمل في جولة تمويل أولية ، لكنه يعتقد أن المخاطر كبيرة جدًا وقد يكون الوقت مناسبًا له للمغادرة. يريد أن يحتفظ بإنصافه. ماذا كنت ستفعل؟

هذا الموقف قياسي إلى حد ما ، ولهذا السبب من الضروري أن تكون مقدمًا بشأن الالتزام (وأن يكون واضحًا فيما يحدث عندما يغادر شخص ما).

نصيحة مفيدة: أياً كان التوزيع الذي تقرره ، فتأكد من أن أسهم المؤسس ستستغرق فترة زمنية (عادةً أربع سنوات) وتضمين إرشادات واضحة في اتفاقية الشراكة بشأن ما يحدث لحصة المؤسس في حال استقالته أو إجباره على الخروج أو المغادرة طوعا، بمحض ارادتك.

ليس من المنطقي إعطاء حصة أكبر لمؤسس ملتزم نصفه فقط ، أو يغادر بعد عام أو عامين ، أو يكون لديه مستوى مخاطرة أقل.

كن واضحًا على مستوى التزام كل مؤسس ، وتأكد من أن أسهم الأسهم لديها ستستمر مع مرور الوقت ، وكيف سيفي الجميع بالتزاماتهم.

هل هناك صيغة لمتابعة؟

الإجابة القصيرة هي نعم.

يُعرف باسم حاسبة الفطيرة للمؤسس ، هذه طريقة لتحديد العناصر المختلفة التي تدخل في عملية صنع القرار بتقسيم الأسهم التي أنشأها فرانك ديملر.

تتضمن هذه الصيغة كل الاعتبارات المتعلقة بفطنة العمل والقيمة والالتزام في خمس فئات متميزة يتعين على المؤسسين بعدها التكيف مع موقفهم.

يتسبب ذلك في حصول الجميع على تفاوض مقدمًا حول كيفية تقييمهم لكل منهم. من خلال إجراء هذا النوع من المحادثة في البداية ، لدى كل شخص الفرصة "لاختبار" علاقة المؤسس ومعرفة ما إذا كان بإمكانك الخروج بنفس الدرجة من الرضا في النهاية.

العناصر الخمسة المختلفة في حاسبة الفطيرة للمؤسس هي:

  1. فكرة
  2. المعرفة الأعمال
  3. الخبرة نطاق
  4. الالتزام والمخاطر
  5. المسؤوليات

يحذر Demmler أيضًا من أنه قد يكون لكل عنصر وزن مختلف مقسوم عليه (رقم من 1 إلى 10) اعتمادًا على الصناعة التي يعمل بها بدء التشغيل.

على سبيل المثال ، قد يتم إعطاء عنصر الفكرة أهمية أكبر إذا كانت الشركة تعتمد على تقنية جديدة أو إذا كان عنصر الأعمال يحتاج إلى رأس مال كبير لإطلاق الفكرة.

المخططات أدناه تنشئ هيكلًا لإجراء هذه المحادثات.

لتوضيح هذا ، يستخدم Demmler مثالًا على بدء تشغيل التكنولوجيا المتقدمة قادمًا من برنامج جامعي مع فريق مؤسس أربعة:

  1. المخترع الذي كان لديه الفكرة الأصلية
  2. رجل الأعمال مع المعرفة الصناعة لفتح الأبواب لبدء التشغيل
  3. التقني الذي هو رجل المخترع الأيمن.
  4. الباحث الذي لا يسهم كثيرًا ولكنه صادف وجوده في الوقت المناسب

كما هو موضح في الرسم البياني أدناه ، يتعاون الفريق ويقرر أن وزن الفكرة سيكون سبعة وخطة العمل الثانية وخبرة المجال الخامسة والالتزام والمخاطر السابعة والمسؤوليات الستة. يجب أن يوضح المؤسسون أيضًا كيف ينطبق كل عنصر عليهم من 1 إلى 10.

ثم يتم ضرب وزن كل عنصر بالمستوى المرتب للمؤسس ويتم إضافته للإشارة إلى تقسيم حقوق المؤسس. على سبيل المثال ، حصل المؤسس 1 على تصنيف 10 للأفكار ، مما يعني أنه ساهم أكثر في ذلك. نضرب 10 بوزن 7 لتحصل على 70 نقطة. نكرر هذه العملية كما هو موضح أدناه:

في هذه الحالة ، سيكون للمؤسس 1 33٪ ، والمؤسس 2 44.2٪ ، والمؤسس 3 16.5٪ ، والمؤسس 4 6.2٪ من الشركة.

يختلف عن الانقسام التقليدي ، وهو ما تقرره معظم فرق المؤسس. تستغرق العملية بعض الوقت ، وقد تكون غير مريحة ، ولكنها ستمنح الأمان لفريق مؤسس من أن تقسيم الأسهم الخاص بهم عادل. .

ومع ذلك ، على الرغم من أن الأداة عبارة عن دليل موارد رائع لإنشاء بنية لمحادثة الأسهم ، فقد تترك بعض الأفراد يشعرون بعدم القيمة. في هذا المثال ، يخرج المؤسس 4 بأقل قدر من الأسهم وقد لا يترك محادثة تخصيص الأسهم سعيدة.

إذا كيف يمكنك التأكد من أن الجميع سعداء بالنتيجة النهائية؟

الإنصاف يعني أيضًا أنه يجب على الجميع ترك محادثة الأسهم ذات قيمة.

أخبرني بالحقيقة ، أنك ستقضي وقتًا أطول مع فريق المؤسس أكثر من زوجتك ، لذلك هناك اهتمام إضافي بالتأكد من أن الجميع سعداء بالنتيجة النهائية.

"يشبه فريق الشريك المؤسس الزواج ، ولكن بدون ممارسة الجنس".
- مايك نيكولز

هذه علاقة يجب أن تبدأ بها حيث يشعر الجميع بالتقدير. يأتي الكثير من محادثة الأسهم إلى "السيطرة" على النشاط التجاري.

هل سيحصل الجميع على قول متساو؟

كيف سيتم اتخاذ القرارات بيننا؟

هل ستحصل على الموارد التي تحتاجها لتنفيذ أفكارك؟

كجزء من العمل الذي أقوم به كوسيط لمحادثات إعادة هيكلة الأسهم ، فإن الكثير من الدفعات النهائية نحو حل تنخفض إلى شعور الجميع بقيمة متساوية (حتى لو لم تكن إعادة توزيع الأسهم متساوية).

هناك أكثر من طريقة لجعل شخص ما يشعر بقيمة أكبر من الأسهم.

امنح الجميع قدرة متساوية على المساهمة ، والتأكد من أن قرار الأسهم النهائي الذي توصلت إليه يجعل الجميع يشعرون بالتقدير لما يقدمونه إلى الطاولة. حتى لو كان هذا يعني أنه يجب عليك التخلي عن نقطة مئوية أو نقطتين للحصول على الجميع هناك.

هل من شيء آخر توصون به؟

يمكن أن يكون من الصعب محادثة الأسهم الفعلية.

إنها تنطوي على إمكانية إثارة الكثير من المشاعر الصعبة والصعبة ، خاصةً عندما تعتمد على الجميع لمناقشة إمكاناتهم ، وما يشعرون أنهم يستحقونه ، ومطابقة ذلك مع حصة الأسهم الفعلية. لهذا السبب خذ وقتك في هذه العملية.

أوصي المؤسسين بإكمال ورقة العمل هذه ، 20 سؤالًا لطرح مؤسس مشارك محتمل ، قبل إجراء محادثة حول الأسهم لمعرفة ما إذا كان الجميع محاذاة حقًا.

أخيرًا ، تشمل الأشياء الأخرى التي تريد التفكير فيها:

  • الأسهم لأعضاء مجلس الإدارة والمستشارين
  • ما يجب أن يحدث إذا تم إضافة مؤسس مشارك إضافي
  • إنشاء اتفاقية شراكة تتضمن أيضًا حقوق الرفض الأول ، وهي عندما يمكن للمؤسسين إعادة شراء أسهم الأسهم في حالة مغادرة المؤسس.

أثناء اختبار العلاقات المحتملة للمؤسس المشارك ، تذكر أن الجميع لن يكونوا مناسبين تمامًا حتى لو بداوا جيدًا على الورق. اعمل مشروعًا صغيرًا معًا لتتعرف عليه شخصيًا أو انتظر تخصيص الأسهم حتى بعد أن تنجز شيئًا. المحاذاة هي المفتاح.

من أنا ولماذا يجب أن تستمع إلي؟

أنا وسيط متخصص في حل النزاعات بين مؤسسي الأسهم.

لقد حظيت بالامتياز الفريد لصفقات السمسرة بين المؤسسين عندما تكون المخاطر كبيرة ، وإعادة هيكلة أسهمهم عندما شعر الجميع أنه لم يكن هناك تقدم. لقد وجدت أنه لا يوجد حواران متشابهان على الإطلاق ، ويتعلق الأمر حقًا برغبة المؤسس في المضي قدمًا معًا. ولهذا السبب ، استخدم شكلاً من أشكال الوساطة التعاونية يمكّن المؤسسين من التوصل إلى قرار منصف ومعقول.

لمعرفة المزيد عن أسلوبي الشخصي للوساطة ، راجع مقالتي:

هل لديك نزاع مؤسس مشارك تحتاج إلى بعض المساعدة فيه؟

قم بجدولة مكالمة اكتشاف مدتها 15 دقيقة للحديث عنها أدناه:

إذا كنت قد استمتعت بهذا المقال ، فيرجى إعطائه بعض التفاصيل!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه + 416678 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.