كيف تحدد أسعارك ككاتب مستقل

الميكانيكا وأفضل الممارسات لتحديد معدلات الكتابة لحسابك الخاص

صورة مرخصة من Depositphotos

واحدة من أكبر العقبات التي يواجهها معظم الكتاب المستقلين الجدد هي معرفة ما يجب شحنه. معظمنا تبدأ عالقة بين اثنين من المخاوف. نحن خائفون من عدم فرض رسوم كافية والاستفادة من ذلك ، ونحن خائفون من فرض الكثير من الرسوم وعدم وجود أي عملاء.

ينتهي كل الكتاب تقريبًا بشحن القليل جدًا في البداية.

والخبر السار هو أن تحديد الأسعار لا يشبه الزواج. أنت لا تأخذ أي تعهدات. إذا كانت أسعارك منخفضة للغاية ، فيمكنك دائمًا رفعها. إذا كانت المعدلات مرتفعة جدًا ، يمكنك دائمًا تخفيضها. لاحظ أن كل كاتب أعرفه تقريبًا ، بمن فيهم أنا ، من المرجح أن يتقاضى رسومًا أقل من اللازم.

في هذه المقالة سأغطي:

· تحديد الطريقة التي ستستخدمها في فرض رسوم على العملاء

· كيفية تحديد معدل ما ينبغي أن يكون

أمثلة على هياكل الرسوم للمشاريع المختلفة ومستويات الخبرة

· كيفية التعامل مع الطلبات السائبة وطلبات الاندفاع

اقتراحات لكسب عيش جيد من كتاباتك

قبل الدخول في الميكانيكا الفعلية لتحديد الأسعار وإعطائك أمثلة على هياكل الرسوم المختلفة ، سأغطي عدة عوامل مختلفة من شأنها التأثير على معدلات الكتابة لحسابك الخاص.

إذا كنت لا تتذكر أي شيء آخر من هذه المقالة ، فتذكر هذا: يجب عليك فرض رسوم إضافية!

إن المفتاح الحقيقي للنجاح مالياً والاستمتاع بحياتك ككاتب مستقل هو فرض رسوم عالية بما فيه الكفاية بحيث لا تعمل بنفسك فقط للبقاء على قيد الحياة.

يرجى عدم التقليل من شأن مهاراتك. يؤلمك ، ويؤلم كتاب بداية المستقبل.

تقرر كيف سوف تهمة

أحد معتقداتي الأساسية هو أن الكتاب يجب أن يحصلوا على رواتب جيدة. الكتابة هي مهارة قيمة. هناك دائما مجال في السوق لكاتب ماهر وموهوب. ومع ذلك ، عليك أيضًا أن تكون قادرًا على إقناع العملاء بالدفع لك.

هناك ثلاث طرق رئيسية لشحن العملاء:

1. لكل ساعة

2. لكل كلمة

3. لكل مشروع

في حين أن كل طريقة لها إيجابيات وسلبيات ، فإن معظم الكتاب الأكثر ربحًا يتقاضون رسومًا لكل مشروع.

في الساعة

يحب العديد من المستقلين الجدد فكرة الشحن في الساعة لأن هذا هو ما اعتادوا على دفعه. ومع ذلك ، عليك أن تتذكر أنه عندما يتم الدفع لك في الساعة كموظف ، فأنت لست مسؤولاً عن أي النفقات العامة للشركة. بصفتك صاحب عمل حر ، أنت شركة مستقلة. يحتاج معدل الساعة إلى تغطية جميع نفقات عملك ، وليس فقط الفواتير الشخصية.

إيجابيات الفواتير في الساعة:
من السهل حساب المبلغ الذي تحققه في كل ساعة من العمل
سيطلب منك العديد من المواقع الإلكترونية المستقلة تحديد سعر كل ساعة
يمكنك التأكد من حصولك على تعويض عن الجهد الإضافي عندما ينمو نطاق المشروع
سلبيات الفواتير في الساعة:
· لا يمكن التنبؤ بها للعملاء والعملاء الذين يكرهون عدم القدرة على التنبؤ
من الصعب رفع أسعارك
· تعاقب على الكفاءة
· لا يمكنك أبدًا إصدار فاتورة طوال وقتك
عليك أن تتبع كل وقتك
سيتساءل العملاء عما إذا كنت تقوم بتعبئة الفاتورة أم لا
سيُطلب منك باستمرار تبرير معدل الساعة

لكل كلمة

في عالم كتابة المحتوى وكتابته ، تعتبر عملية الشحن لكل كلمة هي الطريقة الأكثر شيوعًا لفواتير المستقلين. غالبًا ما يتم استخدام العملاء للحصول على علامات الاقتباس على أساس كل كلمة. الشحن لكل كلمة لا يختلف كثيرًا عن الشحن في الساعة. سيحدد معظم المستقلين معدلهم بناءً على عدد الكلمات التي يعتقدون أنهم يستطيعون كتابتها في غضون ساعة. تذكر أنك لن تكتب دائمًا بأسرع معدل لديك. تختلف سرعة الكتابة حسب نوع المشروع ، وحالتك المزاجية ، وألف المتغيرات الأخرى. عند تحديد معدل كل كلمة ، افترض أنك ستكتب 50٪ أبطأ مما تفعل عند أعلى مستوى من الكفاءة.

إيجابيات الفوترة لكل كلمة:
إنه معيار الصناعة
من السهل حساب المبلغ الذي تحققه في كل ساعة من العمل
من السهل رفع أسعارك
· يعطي العملاء مستوى من القدرة على التنبؤ
أنت تكافأ على كونك أكثر كفاءة
سلبيات الفواتير لكل كلمة:
· لن تكتب جميع أنواع المشاريع بنفس السرعة
قد تخسر المال في المراجعات
أنت عالق في عدد الكلمات المحدد لمعظم عملك
· قد لا يتم الدفع لك مقابل وقت البحث
· قد تعاني جودة عملك أثناء المحاولة وتمديد عدد معين من الكلمات

لكل مشروع

يتطلب الأمر المزيد من العمل لحساب معدلاتك عند الشحن لكل مشروع. ولكن ، من الأفضل لك وللعميل لأنه يتطلب مستويات أعلى من الاتصال. تتيح لك الفواتير القائمة على المشاريع التركيز على القيمة التي تقدمها إلى عميلك بدلاً من مجرد التساؤل عن المدة التي سيستغرقها المشروع. قد يكون من الأفضل لك فرض رسوم على كل كلمة لبضعة أشهر قبل بدء الشحن لكل مشروع.

إيجابيات إعداد الفواتير لكل مشروع:
· ينظر إليك كمحترف وليس مجرد بائع
· يمكنك التأكد من حصولك على تعويض طوال الوقت الذي يستغرقه المشروع
· لست مقيدًا بعدد الكلمات المحدد
· من الأسهل تحديد توقعات العميل
أنت تكافأ على الكفاءة
· من الأسهل توسيع نطاق عملك
من السهل رفع أسعارك
· يعطي العملاء القدرة على التنبؤ
سلبيات الفواتير لكل مشروع:
· قد لا يفهم بعض العملاء أسعارك في البداية
يتطلب الأمر بعض الخبرة لتعيين معدلات كل مشروع بشكل صحيح
يتطلب المزيد من العمل المسبق عند تقديم عرض أسعار

لا تقتصر على هذه الطرق الثلاثة لشحن العملاء. بصفتك صاحب عمل حر ، لديك المرونة اللازمة للقيام بكل ما تريد باستخدام استراتيجية التسعير الخاصة بك. في معظم الوقت ، أستخدم مزيجًا من كلمة لكل منها ونهج لكل مشروع لتحديد معدلاتي. يجب عليك تجربة هياكل معدل مختلفة لمعرفة ما هو أفضل بالنسبة لك.

لقد وجدت أن الشحن في الساعة هو دائمًا استراتيجية سيئة. عندما تقوم بالشحن في الساعة ، سيقوم العملاء بمقارنتك مع غيرهم من المحترفين كل ساعة. لا تريدهم أن يتساءلوا عما إذا كنت حقًا بنفس قيمة قيمة اتفاق السلام الشامل أو محاميهم. ربما تكون أكثر قيمة ، لكن سيكون من الصعب إقناع العميل بذلك.

بمجرد أن تقول أنك تتقاضى 50 دولارًا في الساعة ، فسيقوم معظم العملاء بالرياضيات الذهنية:

50 دولار × 40 ساعة في الأسبوع = 2000 دولار في الأسبوع
2000 دولار × 52 أسبوعًا في السنة = 104000 دولار في السنة

سيرى العديد من العملاء راتباً مؤلفاً من ستة أرقام ويشعرون أنك تنكرهم. لكن الحقيقة هي أنه نادراً ما تقضي 40 ساعة في الأسبوع في الكتابة. سوف تقضي وقتًا في التسويق ، وتهتم بالمهام الإدارية ، وتتحدث مع العملاء والعملاء المحتملين. كل هذه تأكل في الوقت المناسب للفوترة.

إذا كنت ستحمل 50 دولارًا أمريكيًا في الساعة ، وكنت رائعًا في الهبوط للعملاء ، فقد تبدو رياضتك الحقيقية كما يلي:

50 دولار × 20 ساعة في الأسبوع = 1000 دولار في الأسبوع
1000 × 52 أسبوعًا = 52،000 دولار

إذا كنت مثل معظم الكتاب ، فسوف تكافح في البداية للعثور على العملاء. هذا يعني أنك قد تنفق فقط عشر ساعات من الكتابة في الأسبوع.

عندما تتقاضى رسومًا لكل كلمة أو لكل مشروع ، لن تضطر أبدًا إلى إخبار عميلك بمدى بطء أو سرعة عملك. لا يهم العميل على أي حال. كل ما يريدونه منك هو عمل عالي الجودة يحصل على نتائج.

ما هو سعر عادل؟

في كثير من الأحيان ، سوف يسأل المستقلون الجدد عن معدل عادل لخدماتهم. المشكلة في هذا السؤال هي أن من تحاول أن تكون عادلاً؟ لا أريدك أن تمزق الناس. لكن لا داعي للقلق بشأن فرض سعر معقول لعملائك.

العملاء أذكياء. إذا كانوا على استعداد لدفع لك ، فأسعارك ليست مرتفعة للغاية. تحتاج إلى البدء في التفكير مثل الأعمال التجارية. يجب عليك تحديد أسعارك في أعلى نقطة سيتيحها السوق. هذا ما هو عادل لك.

إذا كنت مبتدئًا أو كنت كاتبًا فقيرًا ، فستكون معدلاتك أقل. سيكون هناك سوق لعملك. ولكن ، سوف تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد لكسب المزيد من المال. بمجرد حصولك على بعض الخبرة وبعض المهارات ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر لأن العملاء سيحصلون على قيمة أكبر من عملك.

هناك عملاء حريصة في كل نقطة سعر. طالما يمكنك توفير قيمة للعميل ، فلن تكون أسعارك مرتفعة جدًا بحيث تدفع العملاء بعيدًا. ولكن ، يمكن أن تكون الأسعار منخفضة للغاية بالنسبة لبعض العملاء.

عند محاولة معرفة معدل الفائدة الخاص بك ، لا تقلق بشأن الإنصاف تقلق بشأن الاقتصاد. هناك وفرة من الكتاب الرخيصين. العرض من الكتاب الرخيص هو لانهائي تقريبا. هناك أيضا طلب قوي على الكتاب الرخيصين.

ولكن ، هناك عدد أقل من الكتاب متوسطي الأسعار وعدد أقل من الكتاب ذوي الأسعار المرتفعة. هناك طلب قوي على الكتاب متوسطي الأسعار والكتاب ذوي الأسعار المرتفعة أيضًا.

كلما كنت أغلى ككاتب ، قلت المنافسة.

عندما تحدد معدلك ، يجب أن تفكر في مستوى مهارتك ، وتجربتك ، والطلب على خدماتك المحددة ، وما هي المعرفة أو المهارات المتخصصة التي تجلبها لمشاريع عميلك. قد ترغب في النظر في وجود أسعار مختلفة لأنواع مختلفة من المشاريع والأسواق المختلفة.

مشاريع مختلفة معدلات مختلفة

إذا كنت تتقاضى رسومًا أو كل ساعة مقابل كل مشروع ، فقد تترك الكثير من المال على الطاولة. بعض المشاريع تستغرق الكثير من الوقت وتعمل بنفس المقدار من الكلمات. بالإضافة إلى ذلك ، بعض المشاريع لها قيمة أعلى المدركة.

يمكنك العثور على عشرات الآلاف من الكتاب لتكتب لك منشورًا على المدونة. لم تعد مشاركات المدونة تعتبر محتوى عالي القيمة من قبل معظم الشركات. لا تزال التدوين استراتيجية رائعة للمحتوى ، لكن الأمر يتطلب الكثير من الاستثمار الثابت حتى يؤتي ثماره.

للمحتوى مثل رسائل البريد الإلكتروني والبرامج النصية للفيديو قيمة أعلى بكثير لأن عدد الكتّاب الذين يقدمون هذه الخدمات يميل البريد الإلكتروني ونصوص الفيديو إلى منح الشركات عائدات أسرع على استثماراتها.

قد تكون قادرًا على تحصيل الرسوم بنفس سعر البرنامج النصي للفيديو المكون من 150 كلمة أو البريد الإلكتروني الذي يتراوح ما بين 100 و 200 كلمة كما تفعل في مدونة المدونات التي تتكون من 500 كلمة أو حتى 1000 كلمة.

عند تحديد السعر ، لا يوجد رسم ثابت لكل كلمة. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك مقدار القيمة التي سيضعها العميل على المحتوى.

أسواق مختلفة معدلات مختلفة

هناك الكثير من منافذ مختلفة. ليس كل منافذ دفع نفس المعدلات. غالبًا ما تكون شركات خدمات الأعمال التجارية (B2B) مرتفعة الثمن على استعداد لدفع مبالغ مالية للكاتب الجيد أكثر من معظم الشركات التجارية (B2C).

إذا كنت تقوم بنشر تدوينات كتابة خفية ، فستكسب أموالًا لكتابات SaaS أكثر مما ستجني كتابات مدونات السفر.

إذا كنت ترغب في تجربة مجالات مختلفة ، فيجب أن تدرك أنها سوق منفصلة. هل البحوث الخاصة بك. قد تكون قادرًا على فرض رسوم أكثر في أسواق مختلفة.

اختبار السوق

هناك طريقة واحدة فقط لمعرفة ما إذا كانت أسعارك مقبولة في السوق. عليك أن تطلب من الناس شراء خدماتك. تحتاج إلى اختبار السوق. يمكنك أن تسأل أصدقائك عما إذا كانوا يعتقدون أن مشاركات مدونتك تبلغ قيمتها 50 دولارًا أو 150 دولارًا أو 250 دولارًا ، ولكن ما لم يجرؤوا على التحقق من ذلك ، فإن آرائهم ليست مهمة.

لا تخف من الحصول على تعليقات من السوق. إذا ما بدأت العمل ، وجدت أنك تعمل بجهد كبير مقابل القليل جدًا ، ارفع أسعارك.

إذا استمر العملاء في إخبارك بأنك غالي الثمن ، فيجب عليك إما خفض أسعارك أو كنت بحاجة إلى تجربة أسعار أعلى مع مجموعة مختلفة من العملاء.

إذا كنت تنتظر بدء أعمالك المستقلة حتى تكون معدلاتك مثالية ، فقد تحصل أيضًا على وظيفة منتظمة. لن تبدأ نشاطك التجاري أبدًا.

إذا تمكنت Coca-Cola من التغلب على كارثة New Coke ، فيمكن أن تتغلب شركتك على بعض التغييرات في أسعارك.

تحديد الأسعار الخاصة بك - الرياضيات بسيطة

هنا هو الجزء الذي نقره معظمكم على هذا المنشور لقراءته. هنا سوف تتعلم آليات تحديد الأسعار الخاصة بك. سيكون هناك الرياضيات. لا تخف. الرياضيات هي بالفعل أفضل صديق للكاتب.

من أين تبدأ عند محاولة معرفة معدل الخاص بك؟

يجب أن تبدأ بمبلغ المال الذي تريد كسبه. قد يبدو الأمر غير بديهي ، لكنك ستكون أكثر سعادة إذا قمت بمهندسك العكسي لمعدلاتك بناءً على المبلغ الذي تريد كسبه.

على سبيل المثال ، سنبدأ بسلسلة من الافتراضات:

ماذا تريد أن تصنع؟

راتب حلم معظم الناس هو 100،000 دولار. دعنا نستخدم هذا الرقم لهذا المثال. ولكن ، هذه الخطوات نفسها ستعمل مع أي شخصية. سنفترض في هذا المثال أنك تكتب تدوينات أساسية للمدونة. هذا هو النوع الأكثر شيوعًا في مشروع الكتابة لحسابهم الخاص ، ولا يتطلب أي مهارات خاصة لكتابة منشور مدونة جيد.

الخطوة الأولى هي معرفة معدل الساعات الداخلية القابلة للفوترة. تحتاج إلى هذا الرقم بغض النظر عن الطريقة التي تخطط لاستخدامها لشحن العملاء. تحتاج إلى التأكد من أنك تستطيع كسب ما يكفي من الساعات المتاحة لك للكتابة.

حساب الداخلية الخاصة بك سعر كل الفواتير

دعنا نفترض أن معدل نشر المدونة هو 500 كلمة. سنفترض أيضًا أن الأمر يستغرق ساعة واحدة بالضبط لكتابة وتحرير وتسليم منشور مدونة من 500 كلمة. إذا كنت تستطيع العمل بشكل أسرع ، يمكنك كسب المزيد من المال كل يوم.

فيما يلي ثلاثة أمثلة مختلفة عن قيامك بتعيين معدل الساعة الداخلي القابل للفوترة استنادًا إلى المبلغ الذي تريده للعمل:

مثال 1 متوسط ​​حياة العمل

كنت تخطط لأخذ أسبوعين قبالة كل عام. أنت أيضًا لا ترغب في العمل في عطلات نهاية الأسبوع. هذا يعني أن لديك 50 أسبوع عمل وما مجموعه 250 يوم عمل.

100000 دولار / 50 أسبوع = 2000 دولار في الأسبوع
2000 دولار / 5 أيام عمل = 400 دولار في اليوم
دعنا نفترض أنك ستقوم فقط بعمل العميل لمدة نصف يوم عمل أو لمدة 4 ساعات.
400 دولار في اليوم / 4 ساعات = 100 دولار في الساعة
في هذا السيناريو ، تحتاج إلى تحصيل 100 دولار لكل 500 مدونة منشورة لتحقيق 100000 دولار في السنة.
100/500 كلمة = 0.20 دولار لكل كلمة. سيكون معدل كل كلمة لديك هو $ 20 لكلمة.

مثال 2 مجنون مدمن

لا تريد أن تقلع في أي وقت من الأوقات. ستعمل كل 365 يومًا في السنة. (من فضلك لا تفعل هذا. سوف تكره الكتابة ، وهذه مأساة.)

100000 دولار / 52 أسبوعًا = 1923.08 دولارًا في الأسبوع
1923.08 دولارًا / 7 أيام عمل = 274.73 دولارًا يوميًا
دعنا نفترض أنه نظرًا لأنك من مدمني العمل ، فإنك ستقوم بعمل عميل لمدة 6 ساعات كل يوم.
274.73 دولار في اليوم / 6 ساعات = 45.79 دولار في الساعة
في هذا السيناريو ، تحتاج إلى شحن 46 دولارًا لكل منشور مدته 500 كلمة لتحقيق 100000 دولار سنويًا.
46 دولار / 500 كلمة = 0.09 دولار لكل كلمة. ستحتاج إلى شحن تسعة سنتات فقط لكل كلمة.

لاحظ أنه عند فرض رسوم إضافية ، فأنت تشتري لنفسك إجازة.

مثال 3 الروح الحرة

في هذا السيناريو ، تريد أن تأخذ ستة أسابيع من السنة. لا تريد العمل في عطلات نهاية الأسبوع ، ولا ترغب في العمل يوم الجمعة.

100000/46 أسبوع عمل = 2،173.92 دولار في الأسبوع
2173.92 دولارًا / 4 أيام = 543.48 دولارًا
أنت على استعداد للعمل أربع ساعات في اليوم على عمل العميل.
543.48 دولارًا / 4 = 135.87 دولارًا في الساعة

في هذا السيناريو الأخير ، ستحتاج إلى تحميل 136 دولارًا مقابل منشور مدته 500 كلمة ، وسيكون معدل كل كلمة 0.28 دولارًا لكل كلمة.

لاحظ أنه كلما زاد المبلغ الذي تتقاضاه مقابل عملك ، كلما قلت الحاجة إلى العمل. دعونا نفعل مثالاً آخر لتحديد أسعارك. دعنا نفترض أنك قد حددت رسومًا بقيمة 50 دولارًا مقابل منشور مدته 500 كلمة ، وأن الأمر يستغرق ساعة للحصول عليها في شكل يمكن تسليمه للعميل. كم عدد مشاركات المدونة التي ستحتاجها لكتابة 100000 دولار؟

100000 دولار / 50 دولار لكل وظيفة = 2000 وظيفة

في الواقع ، لن يتمكن أحد من العمل 365 يومًا في السنة. أنت ستمرض. الأمور سوف تحدث مع عائلتك. جهاز الكمبيوتر الخاص بك سوف تنهار. لنفترض أنك تقلع أسبوعين خلال العام لأي سبب كان.

2000 وظيفة / 50 أسبوع عمل = 40 وظيفة في الأسبوع

هذا يعني أنك إذا كنت تعمل 5 أيام في الأسبوع ، فعليك كتابة 8 مشاركات في اليوم. إذا استغرق الأمر ساعة لكل مشاركة ، فأنت بحاجة إلى العمل لمدة 8 ساعات فقط في عمل العميل. إذا كنت تعمل كل يوم ، فأنت بحاجة إلى كتابة 6 وظائف في اليوم ، ولا يزال ذلك ست ساعات من العمل العميل فقط كل يوم.

سيكون من الصعب عليك العثور على العديد من العملاء.

صورة مرخصة من Despoitphotos

الخطوة الثانية: الحصول على ريال

بمجرد قيامك ببعض العمليات الحسابية لمعرفة مقدار ما تحتاج إلى القيام به في الساعة عند الكتابة ، تحتاج إلى تقييم العوامل الأخرى التي تؤثر على أرباحك.

كم من الوقت يمكن أن تقضي كل يوم في الكتابة دون معاناة عملك ودون أن تحترق؟ كم من الوقت سوف تنفق التسويق أو الصيد للعملاء؟

هل ستذهب إلى العمل الحر بدوام كامل أم أنك تكتب بشكل مستقل مجرد صخب جانبي بدوام جزئي؟ لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة. ولكن ، تحتاج إلى ضبط معدل الساعة الداخلي المثالي بناءً على حياتك.

لا أريد العمل في عطلات نهاية الأسبوع. أحتاج أيضًا إلى تخصيص الكثير من الوقت خلال العام لقضايا الأسرة. هذا يعني أنه إذا أردت زيادة أرباحي ، فأنا بحاجة إلى فرض رسوم أكثر والكتابة بشكل أسرع.

وضعك فريد لك. لكن ، يجب أن تكون واقعياً فيما يتعلق بالقيود الخاصة بك وإلا فسوف تحدد معدل الفائدة الخاص بك منخفضًا للغاية ، وستجد أنك تعمل بشكل مستقل لتكون بمثابة تعذيب.

لا تخبر عميلك أبدًا عن سعرك الداخلي!

لا أعتقد أنه يجب عليك العمل على مدار الساعة كموظف مستقل. هناك الكثير من الجوانب السلبية وليس هناك اتجاه صعودي حقيقي. قد يكون لديك في بعض الأحيان عملاء يريدون معرفة معدل فاتورتك كجزء من تكتيك التفاوض. لا تخبرهم وترفض العمل معهم. النظر في معدل الفاتورة الداخلية الخاصة بك أن تكون المعلومات التجارية السرية الخاصة بك. كنتيجة طبيعية ، لا تخبر العملاء بالوقت الذي تستغرقه لإكمال المشروع. لا يوجد رأسا على عقب. سوف يعتقد العميل إما أنك تعمل بسرعة كبيرة ولا يمكن أن تقوم بعمل جيد أو ستعتقد أنك تستغرق وقتًا طويلاً ولا يمكن الوثوق بها في مشاريعها. كل ما يجب أن يهم هو جودة التسليم النهائي الخاص بك.

ما معدلك يقول للعملاء المحتملين

معدلاتك هي جزء من علامتك التجارية. أسعارك ستجذب نوعًا معينًا من العملاء. عند تحديد معدل الخاص بك ، والنظر في الرسالة التي سوف معدلات التواصل الخاص بك.

يعتقد معظم الناس أنهم يحصلون على ما يدفعون مقابله. العملاء الذين يريدون أفضل كاتب ممكن لن يتحدثوا إليك إذا كنت تدفع 10 دولارات لمنشور مدونة. لا يهم كم هو عظيم محفظتك.

معدل الخاص بك هو انعكاس لثقتكم في قدراتك. يريد العملاء الجيدين العمل مع المستقلين الواثقين.

قوائم الأسعار عينة

عندما كنت أبدأ ، كان أحد أكثر الأشياء إحباطًا هو عدم معرفة أين تراكمت معدلاتي ضد المستقلين الآخرين. لا ينشر معظم الكتاب المستقلين أسعارهم على مواقع الويب الخاصة بهم. كنت أرغب في معرفة ما إذا كان العملاء سيجدون أسعار الفائدة معقولة.

انتهى بي الأمر إلى القيام بالكثير من الأبحاث لأن البحث أسهل من اتخاذ إجراء. لكن في النهاية ، ما زلت مضطرًا للتجربة.

ستجد أدناه ثلاثة جداول أسعار مختلفة. لقد قسّمتهم إلى حيث يشتغل المستقلون في حياتهم المهنية. هذه الجداول ، مع استثناء واحد ، هي متوسطات الصناعة بناءً على بحثي الخاص. هم ليسوا إنجيل. لا يزال يتعين عليك إجراء الحسابات الخاصة بك و

أقوم بتقديم جداول الأسعار هذه للتعرف عليك على المكان الذي تقف فيه أسعارك في السوق الأوسع.

الصورة التي أنشأتها ليالصورة التي أنشأتها ليالصورة التي أنشأتها لي

على مستوى السعر الموالي ، يتراوح سعرها أكبر من ذلك بكثير. وذلك لأن العاملين لحسابهم الخاص في المستوى الأعلى غالبًا ما يضعون أنفسهم كمتخصصين ويمكنهم الحصول على رسوم أعلى. على نطاق أسعار بداية الكاتب المستقل ، حذفت معدلات القاع. سيقوم العديد من المستقلين الجدد بكتابة مشاركات المدونة بمبلغ 5 دولارات أو 10 دولارات. هذا منخفض جدا. السبب الوحيد الذي يجب أن تدفعه مقابل هذا المعدل هو إذا كان لديك سبب استراتيجي محدد للغاية ، وحتى ذلك الحين ، يجب عليك المضي بحذر شديد.

يجب ألا يتقاضى معظم المستقلين الجدد أقل من 50 دولارًا مقابل منشور المدونة. السوق موجود لدعم هذا المعدل. عليك فقط القيام بعمل العثور على العملاء المناسبين.

معظم التسعير وطلبات الاندفاع

عندما يتعلق الأمر بتحديد أسعارك ، فستواجه حالتان هما طلبات التسعير الشامل والطلبات العاجلة.

معظم التسعير مغريا. الفكرة هي أن تمنح العميل خصمًا لطلب أجزاء متعددة من المحتوى في وقت واحد. لقد استسلم كل كاتب لهذا الإغراء. ولكن ، في معظم الحالات ، يجب أن تقاوم.

كتابة المحتوى لا يشبه تصنيع المنتج. التكاليف الخاصة بك لا تنخفض بشكل كبير عندما تقوم بعمل جماعي. واحدة من أفضل الطرق لشرح سبب عدم إعطاء خصومات كبيرة لعميلك قول شيء مثل ، "لا أريد أن أشعر بالضغط من أجل اختصار العمل الذي أضعه في كل مقالة أكتبها لك".

في كثير من الأحيان ، العملاء في عجلة من أمرهم. تقع على عاتقك مسؤولية تحديد المواعيد النهائية التي يمكنك التعايش معها. أنا عادة ما تتحول العمل بسرعة. الوقت الذي تستغرقه فترة الانتقال القياسية لمعظم المشاريع هو 5-7 أيام. إذا كان العميل يحتاج إلى إجراء شيء ما بشكل أسرع ، فأنا أقوم بخصم علاوة على التسليم السريع ، أو أرفض العمل.

أود أن أضيف علاوة 100 ٪ لتسليم الذروة. إذا كان العميل لا يريد دفعها ، فيمكنه العثور على شخص آخر. عادةً ما أرفض العمل المتهور لأنني لا أحب التوتر ، وأجد أن العملاء الذين يتم الضغط عليهم دائمًا للوقت ليسوا ممتعين للعمل.

قد تختلف الأميال الخاص بك.

مضيفا إضافات

إذا كنت مهتمًا بزيادة دخلك دون الظهور برفع أسعارك ، يمكنك تقديم خدمات إضافية للعملاء مقابل سعر إضافي. بعض الخدمات البسيطة التي يمكنك إضافتها إلى أي طلب تقريبًا تشمل:

· توفير صورة مرخصة وعالية الجودة

· كتابة البيانات الوصفية لنشر مدونة أو صفحة ويب

توفير عناوين إضافية أو عناوين المواضيع

تحميل بلوق وظيفة والصورة لورد

إدارة حملة البريد الإلكتروني

كتابة بعض المضايقين على وسائل التواصل الاجتماعي لتتماشى مع نشر مدونة

في حين أن العديد من المستقلين يرون أن هذه الاستراتيجية مربحة ، فإنني أؤمن بأن يتخذ عملائي أقل عدد ممكن من القرارات. أقدم العديد من هذه الإضافات كجزء قياسي من الرسوم. لكنني حرصت على تسعير المشروعات وفقًا لذلك.

النظر في كل ما يذهب إلى المشروع

أحد الأخطاء التي يرتكبها العديد من الكتاب عند تحديد الأسعار هو أنهم لا يفكرون إلا في الوقت الذي يقضونه في الواقع في الكتابة بمعدلهم. لكن كتابة جزء كبير من المحتوى يتطلب أكثر من مجرد الكتابة.

عند تحديد معدل الخاص بك ، تحتاج إلى حساب ل:

· ابحاث

مكالمات العميل والاتصالات

التحرير والتدقيق اللغوي

طلب العميل التنقيحات

· الفواتير

لقد رفضت مؤخرًا عميلًا أراد أن يقدم لي دفقًا ثابتًا من العمل لأن العميل طالب بالحصول على حساب بريد إلكتروني على نظامه ، وإرسال فاتورة ورقية مرة واحدة في الشهر ، وقبول الحصول على فحص ورقي. لقد كان الكثير من العمل بالنسبة لي للعمل معهم.

من سيدفع أسعارك؟ ومتى سوف تدفع لك؟

عند تحديد أسعارك ، مثل أي شيء آخر في عملك ، تحتاج إلى أن تضع عملاءك في الاعتبار. من يتخيل أن يدفع لك؟ إذا كنت تريد شركات Fortune 500 كعملاء ، فيجب أن تعكس أسعارك ما تتوقعه شركات Fortune 500.

إذا كنت ترغب في العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فعليك التأكد من أن أسعارك سهلة الفهم. غالبًا ما لا يعرف هؤلاء العملاء الكثير من المصطلحات التسويقية وأفضل ممارسات الإنترنت التي تعتبرها أمراً مفروغًا منه.

تريد أيضًا مراعاة ممارسات الفوترة عند تحديد أسعارك. ستقوم العديد من شركات Fortune 500 بدفع مقدم لك مقدمًا ولكنك تتوقع فاتورتك للباقي على أن يكون مستحقًا على أساس 30 صافيًا أو حتى 60 صافيًا. هذا يعني أنهم لن يفكروا حتى في الدفع لك لمدة شهر أو شهرين بعد تسليم عملك. إذا كنت ستسمح للعميل بقضاء وقت طويل في الدفع لك ، فأنت بحاجة إلى فرض رسوم أكثر بكثير والحصول على مبلغ مناسب من الدفعة المقدمة.

معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة مستعدة لدفع فاتورتك في غضون أيام من إرسالها. ولكن ، لا يزال يتعين عليك الحصول على شيء مقدما لحماية نفسك.

طرق الحياة تتحسن مع ارتفاع الأسعار

قسم آخر عن ارتفاع الأسعار؟ نعم!

لماذا ا؟ أحب أن أرى أناسًا يعيشون حياة الحرية والمرح التي يمكن أن يقدمها كاتب مستقل. لكنني رأيت الكثير من الكتاب الجيدين يستقيلون لأنهم لم يتمكنوا من تلبية احتياجاتهم. في معظم الأوقات ، كان جزء كبير من المشكلة أنهم لم يتحملوا رسومًا كافية.

الحقيقة هي ارتفاع الأسعار تجعل حياتك ككاتب أفضل. ارتفاع الأسعار يعني أنك تحتاج إلى عدد أقل من العملاء. هناك ضغط أقل عليك للعثور على عملاء جدد طوال الوقت.

ارتفاع الأسعار يعني أنه عليك القيام بعمل أقل لكسب نفس المبلغ من المال. إذا كنت تتقاضى 25 دولارًا مقابل منشور ما ، وأنا أتقاضى 125 دولارًا مقابل نفس المنشور ، وكلانا نكتب بنفس السرعة والجودة ، فأنت تعمل بجهد أكبر بخمس مرات مني لكسب المال نفسه.

عندما تكتب عددًا أقل من المحتوى في الأسبوع ، يكون من الأسهل القيام بعمل عالي الجودة. بمبلغ 25 دولارًا لا يمكنك تجربة نشر منشور أو البحث عن إحصائيات مثيرة للاهتمام. يمكنني. إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً في كتابة منشور ، فهذا ليس بالأمر الكبير. إذا كنت تحصل على 25 دولارًا للنشر ، فستكون كارثة.

سر آخر عن شحن أسعار الموالية. العملاء الذين يدفعون لك أسعارًا أعلى يعاملك بشكل أفضل. إنهم يقدرون آرائكم. يرونك كشريك ومحترف ، وليس مجرد بائع آخر.

رفع أسعارك بانتظام

لم يتم تعيين معدلات الخاص بك في الحجر. حتى عندما تكون راضيًا عن معدلاتك ، يجب أن تستمر في زيادتها بانتظام. أنت تكتسب المزيد من الخبرة والخبرة. أنت تستحق أن تتقاضى رواتبًا أكبر مع زيادة جودة خدمتك.

رفع أسعارك مرة واحدة في السنة. سوف تفقد بعض العملاء. ولكن ، ستتمكن بعد ذلك من العثور على عملاء أفضل يدفعون لك أكثر.

عندما تبدأ للتو ، ستتحسن بمعدل أسرع بكثير مما ستتحقق في حياتك المهنية لاحقًا. ارفع أسعارك كل ثلاثة أشهر.

لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء ككاتب مستقل. لكن رفع معدلاتي بانتظام ساعدني في التغلب على الكثير من أوجه القصور الأخرى.

الان حان دورك. لديك كل المعلومات التي تحتاجها. الذهاب ومعرفة معدلات الخاص بك. احصل على أفضل تخمين وابدأ الاختبار. لا يوجد شعور أفضل من إكمال مشروع للعميل ورؤية الأموال تدخل في حسابك المصرفي.

إنه الإدمان. كل شيء يبدأ معك بأخذ هذه القفزة الأولى من الإيمان وإخبار العميل المحتمل بما تتقاضاه.

اذهب! خذ قفزة الإيمان الخاصة بك!

احصل على نسختك المجانية من قائمة تدقيق الأعمال الجديدة في The Lazy Writer