كيف تبيع رؤيتك كمدير منتج (Infographic)

سأعطيك رأيي الصادق هنا:

إذا كنت لا تعرف كيفية بيع رؤيتك ، فأنت لست مدير منتج جيدًا.

لكن يمكنك متابعة الرسم البياني الذي سأقدمه إليك الآن وستتعلم طريقة منهجية وموثوقة ومثبتة لتحويل جمهورك المشكوك فيه إلى شخص متحمس لأفكارك.

لا يعمل هذا فقط مع العملاء ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا لإقناع إداراتك الداخلية برؤيتك.

اسمح لي أن أخبركم عن صديق لي يدعى كيفين لأريكم لماذا من المهم أن تكون قادرًا على بيع رؤيتك:

كيفن هو أكثر فرد مجتهدة عرفته على الإطلاق. دائماً مهووس بالزبائن ، ونتطلع دائمًا إلى نقل مهاراته ومنتجاته إلى المستوى التالي.

ولكن عندما حصلت شركته على عميل ضخم جديد ، شركة ثروة كبيرة 500 ، لم يكن متأكداً مما إذا كان مستعدًا لذلك. لم يشعر قط بضغوط كبيرة في حياته.
عندما رأى رئيسه التنفيذي كيف كان كيفن مجنون يتعرق قبل الاجتماع الأول ، أخبره للتو: "مفتاح النجاح هو أن تبدأ قبل أن تكون جاهزًا". يقول كيفن إنه لن ينسى هذه الكلمات أبدًا في حياته ، وعلى الرغم من أنه كان خائفًا من الفشل ، فقد تحدى.

خلال الأسابيع المقبلة ، عمل لمدة 15 ساعة يوميًا على خريطة الطريق الخاصة به لهذا المشروع ، حيث قام بتحليل السوق والعملاء لإيجاد الفرص. عندما انتهى الأمر أخيرًا ، شعر بتسرع شديد. كان يعلم أنه خلق شيئًا جيدًا.
لقد قدمها للعميل وبينما كان يقف في المقدمة وهو يصنع الملعب ، فقد شعر أن هناك خطأ ما. كانوا جالسين هناك ، وعبرت الأسلحة ، مع وجود شك في وجوههم.
في النهاية ، أخبروه بمراجعة خريطة الطريق.

لقد كان كيفن مدمرًا ، وكان يعلم أنه قريب جدًا من تكلف شركته بهذه الصفقة القيمة. لقد عاد إلى المنزل ليخبر زوجته بذلك. طلبت منه أن يرسم لها خريطة الطريق. لقد كان وزوجته هادئة لبعض الوقت ، والتفكير ، غير متأكد من كيفية نقل الرسالة بلطف. ثم قالت: "كان جيدًا ، ممل قليلاً".
في تلك اللحظة ، أدرك كيفن شيئًا ما: لقد ركز كثيرًا على المحتوى ، لدرجة أنه نسي تمامًا كيفية تقديمه.

لذا احتفظ بخريطة طريقه تمامًا ، لكنه أمضى أيامًا في القراءة والتعلم عن تقنيات العروض التقديمية ورواية القصص.

عندما أجرى العرض التقديمي للمرة الثانية ، بدأ زبائنه في التصفيق في النهاية وهبط الصفقة.

كان ستيف جوبز هو مدير المنتجات الأكثر شهرة في العالم. هل تعرف لماذا؟
لأنه كان لديه رؤية وكان يعرف كيف يقدمها.

الآن بعد أن تفهمت سبب أهمية تقديم رؤيتك بالطريقة الصحيحة ، دعنا نصل إلى الجزء الممتع:

كيف تسرد رؤيتك

المصدر: Pyczak ، توماس (2017). أخبرنى! Wie Sie mit رواية القصص überzeugen. Rheinwerk الحوسبة.

Sparkline Storytelling هي تقنية تستخدم على نطاق واسع في الخطب الناجحة ، على سبيل المثال في خطاب مارتن لوثر كينغ "لدي حلم". يظهر كينج التناقض بين ما هو المجتمع اليوم وما يمكن أن يكون مثالياً في المستقبل ، مكان المساواة.
علاوة على ذلك ، يمكنك العثور على نفس البنية في خطاب مشهور آخر: إطلاق Steve Jobs iPhone في عام 2007.

في Sparkline Storytelling ، كل ما يتعلق بتقديم التناقضات.
أولاً ، أنت تصف الوضع الراهن. هذا سيمنح جمهورك شيئًا ما لتحديد اهتماماتهم والتقاطها معهم.
في الفصل 2 ، تتحول باستمرار بين ما هو الآن وما يمكن أن يكون غدًا.
لنهاية قوية ، تقوم بإغلاق العرض التقديمي مع الغد الذي تتخيله وتدرج الفوائد التي قد يجلبها هذا لجمهورك.

الآن قم بتنفيذ هذا ، والخروج من هناك والبدء في إخبار الجميع عن رؤيتك!

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة ، ففكر في التصفيق والمتابعة!