unsplash

كيف تبيع وتبيع وتبيع - أي شيء لأي شخص من الصين إلى الولايات المتحدة - طريقة الـ 4 P

أريد أن أعلمك كيف تبيع بشكل جيد حتى يتسنى للناس سحب محافظهم حرفيًا ويقولون "خذوا أموالي". لكن قبل أن أقدم لك هذه الطريقة ، يجب أن تقدم وعدًا لي - بأنك ستستخدم هذه المعرفة فقط من أجل الخير. لن أعلمك إلا إذا كنت تستطيع أن تعد بأنك لست اجتماعًا اجتماعيًا (على سبيل المثال). إذا كنت كذلك ، لا تستمر في قراءة المقال.

أنا على استعداد للمراهنة على ذلك - في مرحلة ما من حياتك - كان عليك بيع شيء ما. ربما كان هذا المنتج المادي. ربما كان ذلك خلال مقابلة عمل. ربما كان عليك استخدام التحدث المقنع لبيع أفكارك. كيف سيكون شكلها إذا كان لديك صيغة - نوع من المفتاح الرئيسي في جيبك الخلفي الذي يمكنك سحبه ووضعه في القفل ، وسيعمل في كل مرة؟ حسنًا ، سأعلمك صيغة بسيطة مكونة من أربعة أجزاء ستعمل من أجلك في المرة القادمة التي يكون لديك فيها مبيعات أو مقابلة. في الحقيقة ، ما كنت تقرأه حتى الآن هو الصيغة التي سأعلمك بها ؛ إذا كنت لا تزال تقرأ ، وأسترعي انتباهك ، فهذا يثبت نجاحه.

حسنًا الآن ، دعنا ننتقل إلى هذه النقاط الأربعة حول كيفية إقناع أي شخص بشراء ما تبيعه. أول واحد هو الوعد. يقول المعلنون الذين ينفقون ملايين الدولارات على إعلان تجاري مدته 60 ثانية إنه إذا لم يتمكنوا من ربط شخص ما خلال الثواني الخمس الأولى ، فلن يتمكنوا من تصوير بقية الإعلان. وبالمثل ، مع الأفلام ، يضغط المخرجون على المشهد الافتتاحي لأشهر متتالية - يعملون بجد للتأكد من أنهم على صواب - لأنهم يعلمون أنه يحدد النغمة لكل شيء آخر على وشك القيام به. معك ، الأمر نفسه بالنسبة لأي شيء تبيعه - مقابلة عمل ، منتج مادي ، أفكار ؛ تحتاج إلى ضبط النغمة مع الجملة الأولى. وهذا ما يسمى الوعد.

إنها عبارة عن بطانة صغيرة قصيرة مثقبة - مثل مثالي في هذه المقالة (اليوم سأذهب لتعليمك كيف تبيع شيئًا ما الذي سوف يتخلى عنه الناس. لما سيأتي ... ما نحن بصدد البيع.

ما تدور حوله هذه المقالة هو: بمجرد القيام بذلك ، يمكنك الانتقال إلى P. التالي هو P صورة. النظر في مايك رو ، الرجل من وظائف القذرة. لقد روى قصة رائعة عن كيفية وصوله إلى التلفزيون. لقد راهن مع صديقه على اختبار لبيعه لصالح QVC ، وهي قناة التسوق المنزلية التي تحاول أن تجعلك تشتري المجوهرات التي لا تحتاجها ولن ترتديها فعليًا. كان ذلك الرجل الذي يبيع الساعة 2 أو 3 في الصباح. لذلك ، يدخل في مقابلة العمل هذه ، مرة أخرى ، في رهان ؛ قال صديقه: "إذا قمت بذلك ، فسوف أفعل ذلك". لم يسأله QVC عن خلفيته أو تجربته. لقد حملوا قلمًا وقالوا "بيع هذا إليّ." ما فعله مايك في تلك اللحظة حصل على الوظيفة. لم يتحدث عن القلم وقال: "حسنًا ، يجب أن يكون الأمر جيدًا. لا تلطخ عندما تكتب ". لقد ذهب بعد المشاعر. قال: "أريدك أن تتخيل أنك أغلقت للتو صفقة تجارية. كل شيء سار كما هو مخطط له. استغرق الأمر شهرين أنت مستعد للتوقيع. تصل إلى جيبك ...

... وقمت بسحب قلم غيض تم مضغه وتكلفك أربعة سنتات. ما الانطباع الذي يتركه ذلك للشخص الذي تتعامل معه؟ ماذا يقول هذا عن من أنت؟ ماذا ينقل هذا عن صفقات عملك المستقبلية؟ الآن أريدك أن تصور اليد الأخرى. لديك هذا القلم المصمم بشكل مثالي ، والمهندس الألماني ، ويكتب مثل الريشة. أنت تعطي ذلك لهم لإبرام الصفقة ".

ترى ما الذي فعله مايك بهذه المهمة في QVC؟ لم يتبع ميزات القلم. ذهب بعد الجانب العاطفي. لقد وضع صورة في أذهانهم عن طريق استخدام ذلك القلم ، وهذا ما باعوه - مما دفعه للحصول على وظيفة في شركة QVC. ربما تسأل ، "ألا تبيع منطقية؟ عندما ترغب في إقناع شخص ما بالأسباب التي يجب أن يشتري بها منتجك ، أخبرهم كيف هو صفقة أفضل من المنافسين. "اعلم أنك لا تريد أن تفعل ذلك. كبشر ، نشتري في الواقع مع عواطفنا ومن ثم نبرر بالمنطق. لذلك إذا كنت تريد حقًا إقناع شخص ما ، فاحرص على متابعة جانبه العاطفي.

فكر في المثال في هذا المقال. كتبت ، "انظر ، إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فأنا على استعداد للمراهنة على أنه [يجب عليك ملء الفراغ]" ، ثم قدمت قائمة بالسيناريوهات الشائعة في العالم الحقيقي: مقابلة عمل ، بيع شيء ، وإقناع الناس بأفكارك. حسنا. لذلك ترى أنني أزرع الصورة في عقلك في الوقت الذي كان عليك فيه فعلًا بيع شيء ما لتتصل بالجانب العاطفي ليجعلك ترغب في ذلك أكثر.

P التالي هو دليل. لديك قصة رائعة. أعتقد أن أندرو ستون من بيكسار ، الذي كان يقدم تيد توك ، هو الذي روى قصة عن مدرس فنون تصويرية في بداية حياته المهنية في الكلية. في اليوم الأول من الفصل ، اقتحم المعلم ، كتب "تفاحة" على السبورة ثم رسم صورة تفاحة. وقال إن هذه هي القاعدة الأولى لتصميم الرسوم البيانية. لا تفعل هذا. وكان لديه المساعدان جالسان هناك ، وأخذوا قطعة من الورق وقام بتغطية التفاح. قال قم بذلك ، لكن لا تفعل ذلك معًا - بمعنى آخر ، قال: "انظر ، أرني ... لا تخبرني".

يمكننا أن ننهض ونتحدث عن مدى روعة شركتنا ، أو عن مدى روعتنا كرجال أعمال ، أو إلى أي مدى نحن في مقابلة عمل. يمكننا أن "نقول" كل ما نريد. لكن الناس يريدون حقا الأمثلة المحددة ؛ قلب القصة هو الجانب العاطفي. فكر في الأوقات التي حققت فيها ذلك وأظهر لهم ، لا تخبرهم بذلك.

آخر ف هو الملعب الخاص بك. هذا هو المكان الذي غالبية الناس الذين لديهم هذه العقلية أن "حسنًا ، سأبيع شيئًا ما" ، يركزون 90٪ من وقتهم على هذا المكون ويفتقدون هؤلاء الثلاثة الأوائل.

ما هي المشكلة؟ إذا كنت لا تتقن هذه النقاط الثلاثة الأولى ، فهذا لا يهم. إذا كان لديك مقطع فيديو تخسر فيه الأشخاص ، فستكون في الثواني الخمس الأولى كما في الإعلانات التلفزيونية. تحدثنا عن السبب في أن هذا أمر بالغ الأهمية حتى مع الأفلام. لن أقضي وقتًا هنا في دراسة العوامل النفسية السبعة التي تجعلنا نشتري: الندرة ، والدليل الاجتماعي ، والمصداقية ، وكل تلك الأشياء التي نسمعها عمومًا عندما نبيع شيئًا ما. يمكنك البحث عن هذه ، وربما تعرف الكثير منهم بالفعل. أكبر نصيحة هي دراسة مربى سيئة السمعة حيث كان لديهم اختناقات في محلات السوبر ماركت وقدموا للناس 34 من المربى. ما لاحظوه هو أن المزيد من الناس توقفوا ، ولكن أقل عددًا من الأشخاص عندما تعرضوا فقط لأربعة أو ثمانية مربى ، تحولت التحويلات من السقف. بمعنى آخر ، عندما تغمرنا الخيارات ، لا نفعل شيئًا.

أكثر ما وجدته فاعلية هو دعوة واحدة للعمل. عندما تقوم بالملعب ، لا تمنحهم 20 شيئًا للعمل. لا تعطهم خمسة أشياء للعمل عليها. امنحهم شيئًا واحدًا تريدهم أن يفعلوه في نهاية مقطع الفيديو الخاص بك أو في نهاية مقالك أو في منشور الوسائط الاجتماعية. لديك دعوة واحدة للعمل ... ربما اثنين ، ولكن هذا يدفع به.

لذا ، إليكم هذا الملعب. إذا أعجبك هذا المقال - إذا علمت شيئًا جديدًا - فاتبع "التفاوض". هذه هي الدعوة الوحيدة للعمل.

شكرا للقراءة. إذا استمتعت بهذا المقال ، فلا تتردد في الضغط على زر التصفيق هذا others لمساعدة الآخرين في العثور عليه.