كيفية تشغيل تجربة النمو

باستخدام طريقة G.R.O.W.S

ملاحظة المحرر: وعدت بمقال آخر حول تحديد الأولويات في مقال الأسبوع الماضي. هذه هي. زائد أكثر. أكثر بكثير.

من أجل تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات النمو الخاصة بك ، فإن وجود عملية واضحة المعالم في إجراء تجارب النمو أمر بالغ الأهمية. طالما أنك تتعامل مع هذا باستخدام بعض الأساليب العلمية - مما يسمح بتحليل أي اختبار من منظور كمي - فأنت في طريق جيد.

يمكن العثور على تجربة علمية بسيطة مبينة أدناه في أي كتاب مدرسي ثانوي.

علم

سوف نستخدم نفس المفهوم بطريقة قابلة للتوسع.

المفتاح هنا هو أن يكون لديك عملية صنع قرار غير منحازة عند تركيز وقتك وجهدك وأموالك في العثور على قنوات النمو الأساسية الخاصة بك. يسمح لك وضع ثقتك في تجربة نمو علمي بمتابعة البيانات بدلاً من أمعائك (لا تخطئ في فهمك ، أمعاءك بديهية للغاية ، لكن لن يكون بإمكانك إخبارك ما إذا كانت اختباراتك متعددة المتغيرات -المستقبل ستعمل). سوف يساعدك في النهاية على اتخاذ القرارات الأكثر استنارة التي يمكنك القيام بها في كشف نمو عملك.

هناك بعض الطرق (أو الجناس) التي يمكنك اتباعها لتجاربك ، ومع ذلك ، فإن الطريقة التي نجحت بالنسبة لي هي عملية G.R.O.W.S ، التي صاغتها قبيلة النمو خارج أمستردام.

G.R.O.W.S

طريقة G.R.O.W.S

تتبع عملية G.R.O.W.S هذا الترتيب:

  • ز - جمع الأفكار
  • ص - أفكار الترتيب
  • يا - الخطوط العريضة التجارب
  • ث - العمل
  • S - دراسة البيانات

لنغوص في كل مرحلة.

أفكار G - GATHER

Trello لوحة للأفكار المتراكمة عبر قياسات القراصنة

يعد إنشاء جدول بيانات على مستوى الشركة للأفكار التي منبثقة في أي وقت طريقة رائعة للبدء. كيفية تنظيم تراكم النمو الخاص بنا هو استخدام مسار التحويل (أو مقاييس القراصنة) كدليل ، بدءًا من الوعي ، والاستحواذ ، والتنشيط ، والاحتفاظ ، والإيرادات والإحالة.

يمكنك أن تأخذ الأمور إلى أبعد من ذلك من خلال إقامة جلسات عصف ذهني رسمية مع الشركة بأكملها أو فرق متعددة حسب حجم التعاون. للحصول على أقصى استفادة من هذه الجلسات ، من الأفضل معرفة كيفية العصف الذهني مثل Google.

ببساطة ، يطلب فريق النمو من كل فرد أن يقحم أفكاره بمفرده حول مرحلة محددة من مسار التحويل ، على سبيل المثال اكتساب المستخدم. يأتي الجميع بعد ذلك لطرد أفضل الأفكار وأكثرها إبداعًا وابتكارًا لبدء التصنيف. يجب على كل شخص:

  1. تعرف على المستخدم
  2. فكر 10x
  3. وقال النموذج الأفكار

أفكار R - RANK

الخطوة التالية هي ترتيب أو ترتيب أولوياتك. إذا ألقيت نظرة على مقالتي السابقة حول كيفية تحديد أولويات نموك ، فإنني أرسم إطار عمل لتحديد الأولويات. يمكنك استخدام ذلك أو ، نظرًا لأننا نركز على التجربة ، يمكنك إنشاء أي نظام تصنيف بسيط للمساعدة في ترتيب أفضل الأفكار. مثل:

من اكل كل الفطائر

ما يعجبني في هذا النظام هو النهج شبه العلمي. نصيحة جيدة هي اتخاذ أي قرار كمية واحدة. تعرض الصورة أعلاه مجموعة متنوعة ، مما يعني أفكارًا من مراحل مختلفة من مسار التحويل. من الأفضل في الواقع التركيز على مرحلة واحدة في كل مرة.

تجارب O - OUTLINE

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة ذات مرتبة واحدة ، يمكنك البدء في التجربة. المفتاح هنا هو تصميم اختبار يتحقق مما إذا كانت الفكرة / القناة / المنهجية المحددة ستنجح أم لا. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء ورقة تجربة.

نسخة قابلة للحياة الدنيا:

أقل ما يمكن أن تفعله
  • أعلى ترتيب للفكرة: قم بإنشاء صفحة منبثقة بعد إنشاء تشكيلة لتشجيع المستخدمين على لعب ألعاب مدفوعة متعددة بنقرة واحدة
  • البحث: حاليًا لدينا مستخدمين يدفعون لعب لعبتين مدفوعين لكل لعبة. هذه الصفحة المنبثقة ستجعل اللعب أكثر سهولة
  • الفرضية: باستخدام الصفحة المنبثقة لتحفيز المزيد من الألعاب المدفوعة ، سنزيد الألعاب المدفوعة لكل مستخدم لكل لعبة بنسبة 50٪ ، وبالتالي نزيد متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم يدفع (ARPPU) بنسبة 20٪

أقصى نسخة قابلة للحياة:

أعلى ترتيب للفكرة: قم بإنشاء صفحة منبثقة بعد إنشاء تشكيلة لتشجيع المستخدمين على لعب ألعاب مدفوعة متعددة بنقرة واحدة

ماكس نسخة قابلة للحياة
  • نعتقد أنه ستكون هناك زيادة في الألعاب المدفوعة بسبب شاشة منبثقة تحفز المستخدمين على لعب المزيد بنقرة واحدة
  • للتحقق من ذلك ، سنرسل إصدارًا تجريبيًا مع التكامل المذكور إلى أفضل 5٪ من المستخدمين - دون إخبارهم بالتحديث - ونحلل سلوكهم عند مطالبتك بذلك
  • سنقيس عدد الألعاب المدفوعة (#) و ARPPU (£) لمعرفة ما إذا كانت هناك زيادة في كليهما أو كليهما بسبب التكامل
  • إنه نجاح إذا قمنا بتحسين ARPPU بنسبة 20 ٪
  • النتائج الكمية: عدد الألعاب المدفوعة التي لعبها 75٪ و ARPPU بنسبة 33٪
  • النتائج النوعية: يقول المستخدمون "مفيد جدًا" و "سريع وسهل" و "وضع عضوي منبثق" و "أكثر متعة وسريعة ومفيدة"
  • الخطوات التالية هي لبدء التكامل وتحديث اللعبة

ث - العمل العمل العمل

ريهانا يعرف

هذه المنطقة التي تفصل الرجال والنساء عن الأولاد والبنات. يمكنك القيام بعدد من الأشياء لتحقيق أقصى قدر من الفعالية في عملك وتجربتك ، ومع ذلك ، بالنسبة لي ، كانت السباقات الأسبوعية تعمل بشكل أفضل. إنها تتيح لك حقًا التركيز على الليزر على هدف واحد (التجربة) وسحقها خارج الحديقة. لا اعذار.

S - دراسة البيانات

أي حبوب منع الحمل ...؟

هذا هو المكان الذي تنطلق فيه الأفكار وتتخذ قرارات النمو الخاصة بك. هذا هو المكان الذي يتم فيه التحقق من الاختبار باعتباره نجاحًا أو فشلًا

إذا أخطأت في التحليل ، فإنك تتخذ القرارات الخاطئة. لذلك يمكنك تعريض نموذج النمو بالكامل للخطر. مما قد يعني نهاية عملك ، وهذا يتوقف على مرحلة حياته. لا ضغط.

تأكد من فهم وتسجيل وتحليل كل من البيانات الكمية والنوعية لكل تجربة. فهم كيف كان رد فعل المستخدمين وشعروا به ، يهم بقدر أهمية البيانات وراء سلوكهم.

حاول العثور على أي اختلافات في سلوك المستخدم من قبل ، واسأل نفسك لماذا حدث هذا (أو لم يحدث). هل يتناسب مع فرضيتك الأصلية؟ هل هذا سلوك صحي وقابل للتطوير؟

من كل البيانات التي حصلت عليها واستهلكتها ، يمكنك الآن الانتهاء من النجاح أو الفشل. واعتمادًا على الإجابة ، استخدم إما البيانات لإجراء مزيد من الأبحاث الأساسية في المشاريع المستقبلية ، أو استخدمها لبدء التجربة على مستوى الشركة.

اشطف و كرر

شطف وتكرار تجارب النمو حتى تصل إلى واحد

حتى إذا فشلت تجاربك السبعة الأولى ، يمكنك استخدام البيانات التي تم الحصول عليها كأبحاث أساسية إضافية للتجارب السبعة التالية. تعني عملية التجريب التكراري هذه نظريًا أنه كلما زاد عدد التجارب التي تجريها ، زادت القيمة التي أصبحت عليها (لذا ، فبالتجربة 1،273 ستصبح ذهبية).

تذكر ، شطف وكرر حتى تجد أن قناة أساسية واحدة ينمو عملك حقا. تلك التي تضرب البقعة الحلوة. عندما تفعل ذلك ، اسحب تلك القناة لأطول فترة ممكنة ، وحفر بعمق ، وتكرار ، وأضغط على أكبر قدر ممكن من النمو حتى تصبح مشبعة تمامًا.

ثم شطف. ثم كرر.

إذا أعجبك هذا ، يمكنك العثور على المزيد والاشتراك في Bright Fund. أنا أكتب عن النمو والاستراتيجية واكتساب المستخدم.