كيفية تجنيد المستثمرين لبدء التشغيل الخاص بك

إقناع المستثمرين بنجاح بتمويل بدء التشغيل الخاص بك ليس بالأمر السهل. على الرغم من أن بعض التطورات الحديثة في عالم الشركات الناشئة (مثل الاستخدام المتزايد للأوراق القابلة للتحويل) قد أزالت العوائق التي تحول دون تأمين التمويل ، إلا أنه يظل صحيحًا أن الشركات الجديدة غالباً ما تواجه صعوبات كبيرة عند محاولة تجنيد المستثمرين. في الوقت نفسه ، يوضح نجاح Airbnbs و Facebook و Google و Twitters و Uberss في العالم (وعدد لا يحصى من الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع) بوضوح أن جمع التبرعات ليس مستحيلاً بأي حال من الأحوال. سأناقش في هذه المقالة الاستراتيجيات المختلفة التي يمكن أن يستخدمها المؤسسون لزيادة فرصهم في الاتصال والعمل مع المستثمرين الذين يرغبون في فتح دفاتر شيكاتهم.

بعض التصفيات

قبل معرفة وتطبيق أساليب مختلفة لتجنيد المستثمرين لشركتك الجديدة ، تأكد من فهم الأفكار الهامة التالية.

أولاً ، هناك قدر كبير من العمل الذي يجب القيام به حتى قبل أن تتمكن من البدء في التفكير في طرق لإرضاء المستثمرين لبدء التشغيل بنجاح (خاصة عندما يكون هدفك هو جذب الاستثمار من مصادر خارج العائلة والأصدقاء والزملاء).

من بين الأنشطة الأخرى ، يجب عليك تحديد والتحقق من آلام العميل التي يمكن تحقيقها والتي يمكن أن يوفرها عملك حلاً ، وتحديد حجم الطلب (الطلبات) الفريد في مكانة السوق الذي ستعمل فيه على اختبار فكرة المنتج الخاصة بك والتحقق من صحتها ، و بناء الحد الأدنى من المنتج قابلة للحياة (MVP).

ثانياً ، يجب عليك تطوير فهم قوي للاقتصاديات المعينة المشاركة في إدارة شركة ناشئة.

على الأقل ، يستلزم ذلك فهم القيم الإضافية للإنصاف والمقاييس المالية الرئيسية التي يجب قياسها بانتظام.

ثالثًا ، من المهم أن تفهم الاحتياجات والاحتياجات والتوقعات والقدرات المختلفة لأنواع مختلفة من المستثمرين.

لا يقتصر الأمر على أنواع مختلفة من المستثمرين أكثر فأكثر من مصادر التمويل المناسبة في المراحل المختلفة من دورة حياة بدء التشغيل الخاصة بك ولكن المبالغ وأنواع الأموال التي يمكن أن يوفرها الأول فضلاً عن كثافة مشاركته في شركتك ستختلف جميعها اعتمادًا على المستثمرين اهتمامات ومطالب وقدرات محددة.

يوفر Murray Newlands وصفًا مفيدًا وملموسًا لـ 6 أنواع مختلفة من المستثمرين - أي الأصدقاء / العائلة ، الملائكة ، الزوايا الفائقة ، VC ، مصرفيي الاستثمار ، ومموِّل التمويل الجماعي - الذي يجب أن تتعرف عليه.

يناقش دارين دال هذا الأمر المهم أيضًا ، مشيرًا إلى أنه في حين تتطلع شركات الاستثمار الرأسمالي عادةً إلى استثمار ما بين 3 إلى 5 ملايين دولار ، بينما تسعى مجموعات الأسهم الخاصة أحيانًا إلى استثمار عشرات الملايين من الدولارات ، فإن المستثمرين الملاك غالباً ما يقيدون تمويلهم على عدة آلاف من الدولارات في وقت واحد.

كمثال آخر ، يشير فريد ويلسون إلى أن شركته VC ، Union Square Ventures (USV) ، تقيد تمويل الشركات الناشئة التي خلقت بالفعل منتجًا ملموسًا:

"نحن نحب الاستثمارات الأولية في [التي] الفرق ... قامت ببناء وإطلاق منتج بالفعل. لا نحب الاستثمار في مفهوم ما أو المشاركة في جولة تكون فيها استخدامات رأس المال لإنشاء منتج وإطلاقه. هذا يعني أن الغالبية العظمى من جولات البذور ليست مناسبة لنا. إننا نوفر الكثير من فرص مرحلة البذور لأنها "مبكرة جدًا بالنسبة لنا".

سأعود إلى هذه النقطة بعد فترة وجيزة عندما أناقش أهمية إجراء العناية الواجبة عند محاولة الاتصال بمستثمر محتمل.

الكمال لديك الملعب الجملة واحدة

ناقشت مؤخرا أهمية الملعب من جملة واحدة في سياق العلاقات العامة والاتصال بوسائل الإعلام.

"قبل الانخراط في أي جهود ملموسة للاتصال بوسائل الإعلام أو [أي] جمهور آخر في محاولة لتوليد بعض العلاقات العامة الإيجابية [أو الاستثمار] لبدء عملك ، يجب عليك أولاً تطوير ملخّص من جملة واحدة.

هذا الملعب المكون من جمل واحدة هو جوهر القصة التي ستستخدمها لمحاولة "بيع" شركتك (أو جانب معين منها ، على سبيل المثال ، منتج جديد) للأشخاص الذين تتحدث معهم.

يتلقى [M] جماهير الإعلام [والمستثمرون مثل Angels و VCs] العديد من الملاعب من جميع أنواع الأشخاص والمنظمات كل يوم.

لكي تبرز من كل "الضجيج" الناتج عن منافسيك ، يجب عليك تقديم الملاعب ... بطريقة واضحة وموجزة وذات مغزى ومقنعة.

للقيام بذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تلخيص جملة واحدة من الأسباب (الأسباب) الرئيسية التي قد يرغب الصحفي في ... لمقابلتك [أو قد يرغب مستثمر في تمويل شركتك].

تجنب استخدام الكلمات الطنانة والمصطلحات الفنية غير الضرورية ... [و] تأكد من أن اقتراح قيمة المنتج المكون من جملة واحدة يوضح بوضوح المشكلة الرئيسية التي تستجيب لها ، ومجموعة محددة من الأشخاص (أو قسم من السوق) الذي تستهدفه ، و القيمة الفريدة للحل الذي تقدمه ".

كيف يمكنك الذهاب نحو اتقان الملعب من جملة واحدة؟

جمع Adeo Ressi من معهد المؤسس موردًا رائعًا وبسيطًا يسمح لأي مؤسس معبر بالتعبير الفعال عن جوهر بدء تشغيله في جملة واحدة.

ندعو إلى استخدام قالب Ressi (أو منهج مشابه) لمساعدة المؤسسين في تقطير أساسيات شركاتهم إلى 5 أو 6 خطوط واضحة وسهلة الفهم:

بمجرد قيامك بتجميع الملعب المكون من جملة واحدة وفقًا لهذه الخطوط ، فقد حان الوقت لاستراتيجية طرق التواصل مع المستثمرين.

خطوات عملية لتحديد موقع المستثمرين

في منشور ضيف لـ Forbes ، يحدد The Muse العديد من الخطوات العملية التي يمكن أن يتخذها المؤسسون لزيادة احتمالات العثور على المستثمرين المحتملين والتواصل معهم.

ثلاثة من هذه الاستراتيجيات على وجه الخصوص تستحق المناقشة.

أولاً ، استخدم موارد الإنترنت الرئيسية للبحث عن المستثمرين وتعقبهم:

  • قم بإنشاء ملف تعريف AngelList ، يصف شركتك وأعضاء الفريق والمنتج (المنتجات) ، بحيث يمكن للمستثمرين والشركات الناشئة الأخرى العثور عليك والتعرف عليها.
  • ابحث عن شركات ناشئة مماثلة تعمل في مجالك المحدد من خلال البحث في Crunchbase ؛ يتيح موقع الويب هذا إمكانية البحث عن شركة أو شخص أو مستثمر بعينه ومعرفة من الذي استثمر ماذا ومتى وإلى أي مدى (وبالتالي يمنحك نظرة ثاقبة للشركات المحددة والأشخاص الذين يجب أن تحاول الاتصال بهم).
  • موقع مماثل لـ Crunchbase ، والذي يستحق الدراسة أيضًا ، هو CapRally

ثانياً ، قم بإنشاء قائمة إستراتيجية للمستثمرين المحتملين:

  • ضع قائمة تضم 30 إلى 50 من المحترفين الذين يمكن أن يمثلوا نوبة قوية لشركتك من وجهة نظر استثمارية.
  • طريقة واحدة للقيام بذلك هي البحث عن المستثمرين في AngelList وفقًا للصناعة / المكانة التي تعمل فيها شركتك.
  • نظرًا لأن الاستثمار عبارة عن لعبة أرقام ، فمن المهم إنشاء شبكة واسعة عند تجميع القائمة لأول مرة. ومع ذلك ، من غير المجدي تضمين المستثمرين الذين لا تتماشى بوضوح اهتمامات شركتك أو مجالات خبرتها أو تاريخها أو توقعاتها و / أو أنواعها أو كميات رأس المال فيها.
  • يمكنك تخزين الأسماء وتفاصيل الاتصال (يفضل عناوين البريد الإلكتروني) في جدول بيانات أساسي أو برنامج بسيط لإدارة علاقات العملاء (CRM).

ثالثًا ، استفد من شبكاتك المهنية والشخصية:

  • "نظرًا لأن المستثمرين يتلقون الكثير من الملاعب ، فإنهم يفضلون غالبًا الشركات التي يتم تقديمها بواسطة جهة اتصال مشتركة".
  • بعد تجميع قائمة المستثمرين الذين ترغب في الالتقاء بهم بعناية ، قم بتمشيط القائمة شخصًا فرديًا لتحديد ما إذا كنت تشارك أي معارف متبادلة أم لا.
  • قبل أن يطلب من أحد معارفك المتبادلة أن يعرضك على مستثمر ، من المهم أن تأخذ بعض الوقت لإبراز الأول ، أي لإقناعه بأن شركتك ورؤيتك تستحق كلاً من وقته ووقت المستثمر المحتمل والطاقة ، والنظر.
  • أخيرًا ، اطلب الإحالة وتأكد من تسليمها عند حدوث المقدمة في النهاية.

في هذه القائمة ، يمكننا إضافة إستراتيجية رابعة ، أي حضور اجتماعات ولقاءات الصناعة من أجل مقابلة المستثمرين المحتملين شخصيًا.

Meetup.com هو مورد ممتاز للنظر في هذا السياق.

لا تتردد في الاطلاع على هذه المقالة من قبل موراي نيولاندز ، والتي تحدد العديد من التقنيات العملية الإضافية التي يمكن للشركات الناشئة استخدامها لتحديد موقع المستثمرين المحتملين.

الحاجة إلى أداء المستثمر الاجتهاد

كما هو الحال مع العديد من الجوانب الأخرى للأعمال ، يعد الإعداد المناسب هو المفتاح لإنشاء اجتماعات ناجحة للمستثمرين.

بغض النظر عما إذا كنت قد تعرفت على مستثمر من خلال أحد معارفه المتبادلة (أي الخيار الأفضل) أو كنت تعتمد على "بريد إلكتروني بارد" للوصول إلى Angel أو VC أو أي نوع آخر من المستثمرين (أي خيار أقل تفضيلاً) ، من الأهمية بمكان أن تفعل كل ما بوسعك بشكل معقول لتيسير التوافق القوي بينك وبين شركتك والمستثمر.

نظرًا لأنك الشخص الذي يسعى لإقناع فرد أو شركة أخرى بالاستثمار في شركتك ، فمن الواضح أنك تتحمل مسؤولية تعلم الكثير عن هذا الشخص أو الشركة قبل الترويج لبدء عملك.

هناك طريقتان أساسيتان لأداء العناية الواجبة.

أولاً ، استمر في استغلال شبكاتك المهنية من خلال الكشف عن أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر من خلال محادثات مع أشخاص تعرفهم بالفعل.

في عالمنا المترابط بشكل متزايد والعالمي اليوم ، من المحتمل جدًا أن تعرف شخصًا واحدًا أو أكثر من الأشخاص المرتبطين بطريقة أو بأخرى بالمستثمر الذي ستلتقي به وتلتقطه قريبًا.

حاول أن تجمع أكبر قدر ممكن من البيانات "الداخلية" قدر الإمكان (على سبيل المثال ، من أشخاص سبق لهم العمل مباشرة مع المستثمر).

ثانياً ، ابحث عن المستثمر أو الشركة عبر الإنترنت.

راجع الحقائب وبيانات المهمة عبر الإنترنت.

قم بتجميع قائمة بالشركات التي استثمروا فيها في الماضي (تأكد من محاولة تحديد مقدار الأموال التي تم استثمارها وخلال جولات التمويل).

اقرأ منشورات مدونة المستثمر / الشركة للتعرف على المشكلات التي تهمهم والشركات التي يشاركون فيها.

بمعنى آخر ، لا تذهب أبدًا إلى اجتماع أو إلى درجة (سواء شخصيًا أو عبر البريد الإلكتروني) "عمياء".

عند محاولة التأكد من أن المستثمر يمثل مناسبًا لك ولشركة بدء التشغيل الخاصة بك ، قد يكون من المفيد التفكير في الأمر من 3 وجهات نظر مختلفة:

  • العلاقات: ما نوع العلاقة التي تتوقع تطويرها بينك وبين شركتك والمستثمر؟ ما الذي يوحي به تاريخ المستثمر من حيث مدى مشاركته في الأعمال التجارية التي يستثمر فيها؟ على سبيل المثال ، هل هو / هي من المحتمل أن يكون بمثابة نوع من معلمه أو مستشار؟ أم أنه من المتوقع أن يكون دوره / ها أكثر "حرمانًا"؟
  • القدرات الوظيفية: ما الذي يجعلك تعتقد أن المستثمر لديه الخبرة المناسبة ، والروابط المهنية لمساعدة بدء التشغيل الخاص بك على النجاح؟
  • التركيز: ما الدليل على وجود تطابق قوي ، من جهة ، بين العمليات الحالية لبدء التشغيل واحتياجات شركتك وجولة التمويل المحددة التي تعمل فيها حاليًا ، ومن ناحية أخرى ، القدرات ، والتاريخ ، وتمويل التركيز على المستثمر أو الشركة؟ (مصدر)

كيفية إرسال الكمال الباردة البريد الإلكتروني

يتلقى المستثمرون عادة الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني كل أسبوع ، والكثير منها غير مرغوب فيه ، أي أرسله أشخاص لم يكن للمستثمرين معهم أي تفاعلات سابقة.

والحقيقة هي أن هذه الأرقام الضخمة تدفع المستثمرين إلى حذف أو تجاهل الغالبية العظمى من رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها التي يتلقونها.

ومع ذلك ، من الممكن توظيف مستثمر جديد بشكل فعال لشركتك من خلال الانخراط في هذا النوع من تقنية "إرسال بريد إلكتروني بارد".

كيف يمكنك الذهاب نحو اتقان نهج البريد الإلكتروني البارد الخاص بك؟

أولاً ، إليك قائمة مفيدة لكبار الخدم والمذكرات الرئيسية التي قدمها جوسيا همفري ، المؤسس المشارك لـ Appster:

  • قم بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق استخدام الاسم الأول للمستثمر ، مع الإشارة إلى عنصر أو أكثر من العناصر الرئيسية لتاريخ الاستثمار / المشاركة المهنية الحالية ، وإثبات أنك قد وضعت بعض التفكير في الأسباب التي تجعله مناسبًا ل أنت ، شركتك ، وأهدافك الرئيسية ؛
  • هل تقصر البريد الإلكتروني البارد على إجمالي 5-7 جملة تقريبا ؛
  • قم بتجربة عناوين عناوين مختلفة وأشكال مختلفة من الملعب المكون من جملة واحدة ؛ تأكد من استخدام برنامج التحليلات لتحديد الاختلافات ، إن وجدت ، بين معدلات فتح البريد الإلكتروني و / أو معدلات الاستجابة ؛
  • قم بالمتابعة بأدب واطلب الحصول على تعقيبات إذا كنت لا تسمع ردًا من مستثمر خلال فترة زمنية معقولة (على سبيل المثال ، 7-10 أيام) ؛
  • لا ترسل عشوائيًا إلى العديد من المستثمرين المختلفين دون أي اعتبار لسبب أن هذه الملائكة ، VCs ، وما إلى ذلك قد تكون مناسبة تمامًا لعملك ؛
  • لا تكتب رسائل بريد إلكتروني طويلة للغاية ومفصلة مليئة ببيانات الخلفية غير المجدية و / أو اللغة التي لا معنى لها ؛ و
  • لا تضايق المستثمرين عن طريق إرسال العديد من رسائل المتابعة غير المرغوب فيها و / أو التسول لإعادة النظر فيها.

ثانياً ، تأكد من مراجعة فيديو جيسون كالاكانيس حيث يناقش كيفية كتابة رسائل بريد إلكتروني باردة واضحة وموجزة وقصيرة ومثيرة للإعجاب بشكل فعال تؤدي بالناس إلى الاستجابة فعليًا للرسائل غير المرغوب فيها.

يوصي جاسون بأن يقوم مؤسسو الشركات الناشئة الذين يسعون إلى جذب انتباه المستثمرين من ذوي المكانة العالية وتأمين استثماراتهم من إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة:

  • يكشف بشكل لا لبس فيه وتأسيس الجر الشركة (وخاصة عن طريق استخدام صور مثل الرسوم البيانية والرسوم البيانية) ؛
  • واضحة وسهلة القراءة وفهم ، وخالية من القضايا التقنية ، ومقطر إلى النقاط الرئيسية بدلاً من الاهتمام بالتفاصيل الدقيقة ؛
  • اطلب بوضوح من المستفيدين مشورتهم / إرشاداتهم بدلاً من أموالهم ؛ و
  • قم بإنشاء اتصال شخصي / حقيقي مع المستثمر بشكل فعال ، لا سيما عن طريق الإشارة إلى شيء ذي صلة مباشرة بكتاباته أو تصرفاته أو استثماراته الحالية أو السابقة و / أو اهتماماته أو التعليق عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، يحدد Jason قالب البريد الإلكتروني الأساسي البارد الذي نشجعه هنا في Appster على تشجيع عملائنا على التقديم والتقديم.

إليك ما يبدو عليه هيكل البريد الإلكتروني البارد لـ Appster:

من حيث الجوهر ، إذن ، يتكون من 1) جمل قليلة جميعها صحيحة نحويًا وشخصية وذات صلة وسهلة الفهم ومذكورة ببساطة 2) أطر سلكية للمنتج أو لقطات الشاشة أو مقاطع الفيديو أو عناوين URL الخارجية و 3) طلب مهذب ل اجتماع موجز في راحة المستلم.

اتقان الملعب الخاص بك

بمجرد نجاحك في إقناع مستثمر محتمل بمقابلتك ، فإن الخطوة التالية هي تجميع الملعب بالكامل.

لا يجب أن يكون الملعب نفسه قويًا ومدعومًا جيدًا ومخصصًا للمستثمر / المستفيدين المحددين الذين ستتحدث إليهم ، بل يجب عليك أيضًا تطوير القدرة على تقديم الملعب بطريقة مقنعة وعاطفية وواثقة.

لذا ، نعم ، هذا يعني أنه يجب عليك التدرب على إعطاء الملعب مرارًا وتكرارًا. حاول أن تتراكم قدر المستطاع من الملاحظات وتكرس نفسك لتهذيب الملعب باستمرار بناءً على الانتقادات التي تتلقاها.

يؤكد Darren Dahl ، الذي يكتب لـ inc.com ، على أن المستثمرين يقيمون عادةً إمكانات الشركة للنجاح والنمو من خلال طرح أنفسهم على أربعة أسئلة رئيسية:

  1. "هل يلبي منتج أو خدمة الشركة حاجة سوق كبيرة ومتنامية؟
  2. هل تستطيع الشركة التوسع بسرعة كافية للاستفادة من فرصة السوق هذه؟
  3. هل لدى الشركة ميزة تنافسية يمكن الدفاع عنها؟ و
  4. هل يمكن لفريق الإدارة تنفيذ الإمكانات المحددة في المعايير الثلاثة الأولى؟ "

هذه ، إذن ، هي بعض الأسئلة الأساسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء الملعب وتقديمه.

بمعنى آخر ، يجب أن يتميز الملعب الخاص بك بإجابات متعمقة لا لبس فيها ومقنعة لهذه الأسئلة الأساسية (والمتعددة ذات الصلة).

فيما يلي العناصر الأساسية لملعب قوي:

  • الخطاف: نظرًا لأن المستثمرين يواجهون ملاعب كل يوم تقريبًا ، فأنت بحاجة إلى "إخراجهم" من روتينهم المعتاد من خلال "ربطهم" عبر استخدام شيء يجذب انتباههم ويجبرهم على الاستماع إلى ما يجب أن تقوله. قد يكون ربطك حقيقة مثيرة للاهتمام في الصناعة ، أو تحولًا حاسمًا في السوق (أو قريبًا للوصول) ، أو قصة شخصية فريدة (لكن قصيرة) لديك سبب وجيه للاعتقاد بأنها ستتواصل مع المستثمر. تأكد من تجنب العبارات المبتذلة ، مثل الوعود بحوالي تريليون دولار من الأسواق أو التقنيات المضمونة لتعطيل الصناعة.
  • المشكلة: إن تحديد المشكلة الرئيسية ، أي ألم العملاء الذي يمكن تحقيق النقد ، والذي تسعى إليه الشركة الناشئة لتقديم حل أمر ضروري للغاية للمستثمرين. كلما كان الألم أكبر أو أكثر شدة للعميل ، زادت فرص نجاح الشركة التي تعرف كيفية حلها. اجعل المستثمر يفهم و "يشعر" بالألم ، على سبيل المثال ، قدم أمثلة وتتبع بتفاصيل آثار عدم حل المشكلة.
  • القيمة الفريدة (الصلصة السرية): إذا كانت المشكلة تستحق حلها فعلاً ، فاحتمال وجود العديد من "الحلول" موجودة بالفعل في السوق. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى توضيح كيف يختلف الحل المقترح عن غيره من الحلول بطريقة مفيدة وجديرة بالملاحظة. هل هو أكثر كفاءة؟ أكثر فعالية في بعض النواحي؟ أرخص؟ أسهل للمصدر و / أو الحجم؟ أكثر سهولة في الاستخدام؟ إلخ.
  • السوق: يعتقد الكثير من المستثمرين أن حجم وطلب سوق ما يمثل واحدًا من أهم (المحددات) الحاسمة في نجاح الشركات الناشئة ، إن لم يكن. استخدم الإحصاءات والرسوم البيانية لإثبات للمستثمر المحتمل أن مكانتك في السوق ضخمة بالفعل و / أو تتوسع بسرعة. من المهم توفير تحليل من أعلى إلى أسفل: إثبات أنك تعمل في مجموعة فرعية محددة للغاية من السوق الذي تستهدفه بدلاً من استخدام تصنيف غير دقيق للغاية (مثل الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا في الولايات المتحدة) ).
  • الجر: عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات ، فإن الجر - أي إثبات أن شركتك تربح مستخدمين / زبائن ، وتولد ضجة ، وتحقق إيرادات - هو الملك. إذا كان لديك الجر ، فعليك إثبات ذلك تمامًا من خلال استخدام البيانات والرسومات ؛ إذا لم تكن قد قمت بعد بجمع مقاييس كافية لجعل الجر واضحًا ، فعليك حينئذٍ إقناع المستثمر بأن عملياتك قوية وتتحرك بوتيرة مثيرة للإعجاب. بشكل مجازي ، يجب أن يكون هدفك هو إقناع المستثمر بأن بدء التشغيل الخاص بك هو قطار سريع الحركة ، وسيكون من الحكمة القفز إليه في أقرب وقت ممكن.
  • الفريق: ضع في اعتبارك دائمًا أنه في نهاية اليوم ، يستثمر المستثمرون في الأشخاص ، أي الأفراد الحقيقيين وراء الأفكار والأرباح المثيرة للإعجاب. الأفكار بحد ذاتها عديمة الفائدة ؛ إنهم الأشخاص الذين يقومون بتنفيذ الأفكار ، وبالتالي هم الأشخاص الذين يسمحون للشركات الكبرى بالظهور. من المهم أن تُظهر للمستثمر أن فريق بدء التشغيل لديك قوي من خلال وعبر ، أي أنه يتألف من أعضاء يعملون بجد وذكي وملتزم بالنجاح وموجه نحو العمل. أثبت قدرة فريقك على إنجاز الأمور من خلال مناقشة النجاحات الماضية والانتصارات.
  • قريب: ضع في اعتبارك دائمًا "قاعدة ABC" الشهيرة من فيلم 1992 Glengarry Glen Ross: Always Be Closure. بمجرد الانتهاء من خطوة الملعب الرسمية ، اتخذ الخطوة التالية لتقترب أكثر من الصفقة. وزع بطاقتك التجارية واسألها. حاول ترتيب موعد ووقت للاجتماع التالي ؛ جدولة مكالمة هاتفية للمتابعة. بمعنى آخر ، قم بإدارة "خط الأنابيب" واستمر في الزخم. لا تترك الاجتماع مطلقًا دون تأكيد جهة الاتصال التالية مقدمًا.

فيما يلي رسم بياني رائع من تصميم Anna Vital يشرح بالتفصيل المراحل المختلفة لتمويل بدء التشغيل والاستثمار ، من الفكرة إلى الاكتتاب العام:

نشرت أصلا في Appsterhq.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 300118 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.