كيفية التواصل على LinkedIn (دون الظهور كحقيبة نضح كاملة).

كان أفضل الأوقات ، كان أسوأ الأوقات. الجملة الأولى الشهيرة من رواية تشارلز ديكنز الكلاسيكية لعام 1859 ، حكاية مدينتين ، التي تم وضعها قبل وأثناء الثورة الفرنسية ، لا تشعر أن كل ذلك في غير محله عندما اعتُمد لوصف الأوقات التي نعيش فيها اليوم.

هناك دم أقل ، من الواضح. لكن منصات مثل Instagram و Twitter و Facebook و LinkedIn تأتي بفرصة جميلة وكمية هائلة من الهراء.

لقد فتحوا الأبواب أمام الجماهير ، مما سمح لأي شخص والجميع بجني أموال طائلة من أجل فعل ما تشاء قلوبهم. ولكن ، إلى جانب هذه الفرصة ، ولدت هذه المنصات ممارسة واسعة النطاق ، لقد تطورنا جميعًا لتحتقر - التواصل.

* يرتعد *

في اليوم الآخر فقط ، كنت ضحية مصاص دماء الشبكات. كنت أتجول عبر LinkedIn ، مع مراعاة عملي الخاص ، عندما خرجت شركة تسويق دهنية من أي مكان في بلدي DM غير مدعو ، قصفت صدره وأرشدتني حول كيف يمكن أن ينمو عملي ، Honey Copy ، إلى مستويات لم أحلم بها أبدًا.

بينما كنت أرغب في إرسال رسالة له مرة أخرى بعنوان "اللعنة" ، كنت أحمل لساني (أو أصابعي بدلاً من ذلك) وأزلت اتصالي به.

ربما مرت ثلاثة أيام ، وللمفاجأة ، طلب مسوق الإنترنت نفسه الاتصال بي مرة أخرى ، مع إرفاق رسالة مبيعات أخرى مكتوبة بشكل سيء.

لا أتذكرها حرفيًا ، لكنها كانت شيئًا على غرار ...

"لذلك ، من الواضح أنك غير مهتم بتنمية أعمالك ، لكن هل يمكنني على الأقل أن أخبرك بثلاث طرق يمكنك من خلالها الحصول على عملاء جدد في حال قررت العمل معي في المستقبل؟"

في هذه المحاولة الثانية ، اضطررت إلى مضاعفة لساني (أو أصابعك بدلاً من ذلك) وبدلاً من كتابة استجابة سيئة ، قمت بحظره.

على الرغم من أنني متأكد من أن نوايا مسوّق الإنترنت هذه لم تكن ضارة ، إلا أنها تركت ذوقًا سيئًا في فمي. لقد جعلني أشعر ، ليس ككائن حي يتنفس الإنسان ، لكن كحقيبة من المال لا يستطيع انتظار إغراق مخالبه.

شعرت بخيبة أمل وإزعاج ، لكنني امتنعت عن قول أي شيء يكرهه. جزئيًا لأنه لم يساعد في هذا الموقف ... ولكن أيضًا لأنني كنت في حذائه من قبل. لقد كنت طفلًا جديدًا في هذا المجال يقاتلون السن والأظافر لبناء عملي. ومثله ، لقد كنت المسوق الإلكتروني الشحوم الذي يطلق النار على DM.

كيفية التواصل على LinkedIn بشكل مدروس وفعال.

في هذا المقال ، أود مناقشة كيفية التواصل على LinkedIn وغيرها من منصات الوسائط الاجتماعية دون المجيء كحقيبة ناعمة متمركزة مثل الرجل الموجود في القصة أعلاه.

يتم استخلاص الدروس التي أشارك في مشاركتها من تجربتي الخاصة على جانبي البريد الوارد لـ LinkedIn - الشخص المسؤول عن الشبكة والشخص المتصل بالشبكة.

نهج الشبكات ينكدين مثل التعارف.

إذا جاءت إليك فتاة أو شاب في مقهى مزدحم وقالت إنه دعونا نذهب إلى الحمام ونمارس الجنس ، فستتصل إما بالأمان أو بالسهام.

لماذا ا؟ لأنك لا تعرفهم. الجحيم ، لم يطلبوا منك اسمك.

الكثير من الشبكات التي تحدث على LinkedIn مثل طلب ممارسة الجنس قبل العشاء. الناس يتخبطون بفظاظة في صناديق البريد الوارد لبعضهم البعض دون دعوة كاملة ويبذلون خطوة حتى قبل أن يتعرفوا على الشخص.

في نظري ، تبدأ شبكة LinkedIn الجيدة كمحادثة دون توقع. يبدأ بـ مرحبا بسيط ويستمر في بناء مدروس من العلاقة.

تمامًا مثلما لم تذهب مطلقًا إلى شخص عشوائي واسألهم عما إذا كانوا يرغبون في ممارسة الجنس ، يجب ألا تدخل في صناديق البريد الوارد العشوائية للأشخاص الذين يسألون عما إذا كانوا يريدون الشراء منك.

هذا القرف يستغرق وقتا طويلا ، والعسل.

عند إنشاء شبكة LinkedIn ، امنح الشخص شيئًا (لا تطالب بمنحه شيئًا).

هل تتذكر التجربة السابقة التي شاركتها حول مصاص دماء الشبكات اللطيفة التي ترفرف بجناحيه اللطيفين في صندوق الوارد الخاص بي وشرعت في سؤالي عما إذا كان يمكن أن يعطيني شيئًا؟

حسنًا ، لم تشعر كهدية ، بل شعرت بدفعة عدوانية سلبية للقيام بأعمال تجارية معه.

عندما نطلب إعطاء شخص ما شيئًا ما ، خاصةً في بيئة مثل LinkedIn ، فإن ذلك سيكون مشروطًا.

نعم ، سوف أعطيك هذه النصائح الفاخرة ... ولكن فقط بشرط أن تعطيني المال على الطريق.

إنه شعور الإجمالي.

بدلا من السؤال ، فقط اعط.

على سبيل المثال ، دعنا نقول أنه يوجد شخص ما على شبكة LinkedIn يرأس التسويق عند بدء تشغيل SaaS صغير. تتمثل الطريقة الفعالة للتواصل مع هذا الشخص في توجيه رسائل إليهم بشيء مثل ...

"ما الأمر يا Doug ، لقد كنت أتابع بدء التشغيل الخاص بك منذ أن وصلنا لأول مرة وأنا معجب كبير بالأشياء الرائعة التي تقوم بها في مجال التسويق. قرأت هذا المقال المثير للاهتمام حقًا اليوم حول كيفية قيام بعض الشركات الناشئة SaaS بالاستفادة من برنامج messenger على Facebook لزيادة المبيعات. يعتقد أنك قد تجدها مفيدة. في صحتك!"

رسالة مباشرة كهذه تترك شعور المستلم بالقيمة وبحق. لا يقوم المسوق الشبكي بالترويج لعمله ولا يحاول بشكل سلبي حث المتلقي على التعامل معه. بدلاً من ذلك ، يحاول المسوق فقط تمرير معلومات قد تكون مفيدة. التي ، توصلنا إلى النقطة التالية ... أن تكون مفيدة.

عندما تكون الشبكات على LinkedIn تكون نافورة ، لا تستنزف.

استراتيجية التسويق بأكملها وراء عملي Honey Copy هي تقديم أكثر مما أتخذه. لقد كتبت ما يقرب من 100000 كلمة في مدونتي عن التسويق وكتابة النصوص والبيع وأقدم هذه المدونات مجانًا.

هذا العام ، سيصل حوالي 100000 شخص إلى موقعي ومن خارج هؤلاء الأشخاص سيتواصل عدد قليل معي حول الكتابة والاستشارات لهم.

أنا محظوظ لأن أكون في وضع يسمح لي فيه هذا القلة المختارة بدفع ثمن ما أقوم به. لكن هذا لم يتحقق إلا بعد شهور من التخلي أكثر مما أخذته على الإطلاق.

كثير من الناس ، سواء على LinkedIn أو منصات اجتماعية أخرى ، أنانيون. انهم ليسوا نوافير. انهم يستنزفون. إنهم لا يسعون إلى أن تكون مفيدة للآخرين ، ولكن بدلاً من ذلك ، يهتمون فقط بأخذ وأخذ وأخذ بعض أكثر.

إذا كنت مهتمًا حقًا بالشبكات الناجحة على LinkedIn ، فإنني أوصي بإنشاء قيمة ومنحها مجانًا - قد يكون ذلك في شكل مقاطع فيديو أو منشورات أو مقالات.

إذا لم يكن لديك الوقت لإنشاء محتوى مفيد ، فتواصل مع شخص واحد كل أسبوع واسألهم كيف يمكنك مساعدتهم مجانًا.

الجحيم ، إذا كان عليك ذلك ، فأرسل رسالة إلكترونية إلى شخص ما على شكل بطاقة ستاربكس بقيمة 10 دولارات.

النقطة هنا هي العطاء والعطاء والعطاء. كن نافورة لا تستنزف.

عامل ملف تعريف LinkedIn الخاص بك مثل موقع الويب الخاص بك

ملفات تعريف LinkedIn أكثر قراءة ملخصات مثل السيرة الذاتية سيئة وتوصيف الوظيفة يبدو وكأنه شيء مباشرة من دليل الكمبيوتر.

الناس الذين يأخذون الوقت لإنشاء LinkedIn مذهلة سوف تجني الفوائد على الطريق. احصل على مصور محترف لالتقاط صورك. اطلب من مؤلف الإعلانات أن يكتب الملخص الخاص بك. احصل على خطة محتوى أسبوعية ونشر مقالات مفيدة وقيمة لها صدى في مجال عملك.

عامل ملفك الشخصي على LinkedIn مثل موقع الويب الخاص بك ، لأنه من نواح كثيرة

تواصل مع الأشخاص على LinkedIn في مدينتك مقابل أميال.

على الرغم من أن ذلك ليس بالتأكيد في جميع الحالات ، إلا أنك في معظم الأوقات أفضل حالًا للتواصل مع أشخاص في مدينتك أو في مدينة مجاورة.

على سبيل المثال ، أنا مقيم في ناشفيل بولاية تينيسي. بقدر ما سيكون من الرائع التواصل مع رواد الأعمال الآخرين والمستقلين الذين يعيشون في وادي السيليكون ، لا أعتقد أن هذا هو أفضل استخدام لوقتي.

لقد بيعنا هذه الفكرة بأن الإنترنت يجعل الجميع جيراننا وهذا هراء. من الأسهل بكثير الاتصال بشخص يمكنك مقابلته شخصيًا.

عندما يتعلق الأمر بشبكات LinkedIn ، أوصي بقضاء معظم وقتك في بناء علاقة مع أشخاص يمكنك تناول القهوة معهم غدًا.

أخيرا…

أود أن أقول إذا كنت سألخص كل شيء قمنا بتغطيته اليوم في جملة واحدة ، سيكون هذا:

"إن التواصل الفعال على LinkedIn ينبع من كونه إنسانًا مدروسًا جيدًا يضع الآخرين أمام أنفسهم".

النهاية.

كول شافر.

انت يجب التحقق من ذلك -

Sticky Notes هي قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي والمخصصة حصريًا لأصحاب المشاريع والمبدعين الذين يتطلعون إلى البيع مثل أحد مزارعي فلوريدا سنو كون في أكثر أيام السنة سخونة.