كيفية بناء سطح المستثمر لجمع الأموال من المستثمرين انجيل

في الأوقات الجيدة والسيئة ، نعلم أن الناس يقدمون لأنك تلبي الاحتياجات ، وليس لأن لديك احتياجات. - كاي Sprinkel غريس

الهوائي @ Unsplash

لا يوجد شيء أكثر فائدة من بناء منتج قمت بإنشائه وتملكه وتغذيته إلى أصل ملموس له معنى وقيمة حقيقيين. في كثير من الأحيان ، من أجل القيام بذلك ، تحتاج إلى رأس المال. من حسن حظك أن هناك مستثمرين ملاك اليوم أكثر من أي وقت مضى في التاريخ.

في عام 2018 ، تم التوصل إلى 34000 صفقة ، بزيادة قدرها 32 ٪ في الحجم الكلي للصفقات (سنوي). شكلت أنشطة الملاك والمرحلة الأولى حوالي 59٪ من إجمالي حجم الصفقة.

كمستثمر ملاك ، رأيت مئات من الطوابق الملعب. كانت موجودة في أي مكان من 2 إلى 120 صفحة ، بعضها يحتوي على كلمة واحدة على شريحة والبعض الآخر كثيف للغاية لدرجة أنني شعرت أنني كنت أقرأ كتابًا. عند كتابة الملعب ، هناك مبادئ عامة ومخطط تفصيلي يمكنك اتباعهما لتغطية جميع المعلومات المهمة التي يبحث عنها المستثمر الملاك.

تحتاج أرضيات الملعب إلى سرد قصة أثناء إشراك الناس عاطفياً. للقيام بذلك ، تحتاج إلى موازنة البحث الذي أجريته مع محتوى واضح وموجز ملفوف في تصميم جميل.

المبادئ العامة لإنشاء سطح السفينة

  • عملية سرد القصة الجيدة هي البحث بنسبة 80 ٪ ، والكتابة 15 ٪ ، وتصميم 5 ٪. لا تقفز إلى تصميم سطح السفينة حتى تقضي ساعات قليلة في البحث عن الصناعة والمنافسين وحجم السوق وميزات المنتج.
  • أخبر قصة يمكن للناس أن يروا عاطفيا إذا تمكنت من نسج قصة عبر مسار النقاش أو في مجموعة الأدوات حول تأثير هذه المشكلة عليك أو على شخص تعرفه ، فستتردد مع جمهورك وتؤكد الاستثمار.
  • أن تكون واضحة وموجزة. إن إجراء البحث هو سلاح ذو حدين ، لأنه يمكن أن يؤدي غالبًا إلى زيادة الحمل على المعلومات. حاول وتخزين بعض هذه البحوث في رأسك أو في ملحق إذا لزم الأمر ، مع الحفاظ على كل شريحة واضحة وموجزة. تذكر أنه إذا كنت تقدم هذه المجموعة بنفسك ، فستتاح لك الفرصة لشرح كل شريحة ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تحاول فقط جذب الاهتمام من أولئك الذين يقرؤون حتى تتمكن من الحصول عليها لحضور اجتماع.
  • التركيز على فريقك وتجربتك. خاصة بالنسبة لمراحل البذور ، يستثمر المستثمرون في الملاك وفريقك. كن متواضعًا ولكن اشرح لماذا أنت وفريقك مؤهلين بشكل فريد لحل هذه المشكلة.
  • احصل على تصميم ثابت يمكنك إما استئجار مصمم أو محاولة القيام بذلك بنفسك أو استخدام قالب من SlideBean. بغض النظر ، من المهم أن يكون لديك سطح جميل المظهر في عالم اليوم.
  • 12 الشرائح كحد أقصى. إذا لم تتمكن من سرد قصتك في 12 شريحة ، فلن تحاول شرح منتجك مرات كافية. قم بإبطاء السرعة ، قم بتبسيطها ، واستعرض كل شيء في أقل من 12 شريحة. هناك استثناءات لهذه القاعدة ، لكنني استخدم هذا كمبدأ توجيهي.

الخطوط العريضة العامة لسطح الملعب مفهومة

يمكن أن يتغير ترتيب هذه الشرائح بناءً على القصة التي تحاول أن ترويها ، لكن عمومًا ، أعتقد أن جميع طوابق الملعب يجب أن تتضمن هذه الشرائح في شكل ما.

1. مقدمة / نظرة عامة

يجب أن تحدد المقدمة نغمة المجموعة ، مع الحصول على نظرة عامة عالية المستوى للمشكلة وقدرة فريقك المؤهلة الفريدة على التنفيذ.

2. مشكلة

ما هي المشكلة التي تحاول حلها؟ كيف يمكنك أن تثبت أن هذه مشكلة حقيقية؟ استخدم البحث الذي أجريته لإثبات أنه يمثل مشكلة ، أو أخبر قصة حقيقية كيف

  • هذا هو المكان الذي يفشل فيه الكثير من رواد الأعمال. يرون مشكلة حيث لا توجد واحدة. تحديد مشكلة حقيقية يؤدي إلى ملاءمة سوق المنتجات. ستعرف متى وصلت إلى هناك.

3. الحل

صف كيف تخطط لحل المشكلة. دون الخوض في ميزات المنتج الخشن ، ما هي القيم والمهمة والرؤية الأساسية للشركة؟ إذا كانت هناك مشاكل متعددة في الصناعة ، فيجب أن يعكس حلك كل مشكلة.

4. مزايا / تمايز المنتج

ما الذي يميزك عن منافسيك؟ كيف تختلف بشكل فريد عما يحدث في السوق الآن؟

5. فرصة السوق

ما حجم سوقك المستهدف؟ ما هو إجمالي السوق عنونة؟ هل تخطط لإطلاق مع مكانة أصغر؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتضمين حجم السوق المتنامي حيث يستمر منتجك في التطور والوصول إلى النطاق.

6. تحليل المنافس

ما هي الشركات الأخرى التي تلعبها في صندوق الرمل ، وكيف يفعلون؟ إذا كنت لا تعتقد أن لديك منافسين مباشرين ، فما هو النبض العام لهذه الصناعة؟ هل هناك منتجات مماثلة يمكنك أن تتصل بها من وجهة نظر الاستثمار؟

7. الجر

هل تحدثت إلى جمهورك المستهدف؟ هل أجريت اختبار تجريبي؟ ما هي البيانات التي لديك والتي تثبت المراحل المبكرة من ملائمة سوق المنتجات؟ تتمثل الخطوة الأولى لإثبات مفهومك في استقصاء 50 إلى 100 مستخدم محتمل لمنصتك ، ويمكن شرح هذه البيانات في شريحة الجر.

8. خارطة طريق المنتج

كيف يبدو منتجك اليوم ، وكيف سيكون شكله غدًا؟ ماذا عن في 3 سنوات؟ من المهم أن يفهم المستثمرون إلى أين تتجه الشركة وأن هناك رؤية واضحة للتوسع.

9. نموذج العمل

كيف تخطط لكسب المال؟ وغالبًا ما يكون هذا مصحوبًا بنموذج مالي ، لكن معظم الملائكة يهتمون بالتوقعات عالية المستوى للعائد على رأس المال.

10. فريق

شرح أكثر تفصيلاً لفريقك الأساسي المؤسس والمستشارين الرئيسيين ، بما في ذلك نبذة مختصرة عن الإنجازات من كل عضو. ينبغي لفريقك أن يجمع بين الخبرات المختلفة لتشكيل فريق مكمل.

11. فرصة الاستثمار

حدد بوضوح مقدار الأموال التي تجمعها ، وبأي شروط ، وما هو استخدام الأموال. هذا يمكن توحيدها في شريحة واحدة.

12. الاتصال

نشكر المستثمرين المحتملين على الوصول إلى نهاية سطح السفينة واعتبر ذلك فرصة استثمارية ، بما في ذلك بعض معلومات الاتصال للاتصال بك (في حالة مشاركة السطح)

شكرا للقراءة! إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات ، فلا تتردد في التواصل. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء مجموعة مستثمرين ، فيمكن لشركتي King Tide مساعدتك ([email protected]). صيد سعيد!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه +677678 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.