محتوى التسويق Moneyball: كيف تربح لعبة غير عادلة

الصورة الائتمان: Pixabay

التعريف القديم لـ "جودة المحتوى" خاطئ. إليك ما يشبه "المحتوى الجيد" اليوم.

كيف يمكنك الحصول على المزيد من زيارات مواقع الويب والمشاركة الاجتماعية والعملاء المتوقعين والرؤية في Google؟

الإجابة الشائعة التي ستسمعها من خبراء التسويق هي: "إنشاء محتوى عالي الجودة".

عظيم.

سؤال واحد.

ما هو "جودة المحتوى" ، حقا؟

تعريفك لـ "جودة المحتوى" خاطئ

هناك فشل وبائي في التسويق لفهم ما يعرّف المحتوى الجيد في الواقع.

ستواجه نوعين من المسوقين.

تقول المجموعة الأولى من المسوقين: "لقد قمت بإنشاء محتوى عالي الجودة ، لا أصدق أنه ليس في المرتبة الأولى على Google والحصول على الكثير من المشاركات الاجتماعية".

حسنًا ، أعرف لماذا لا يتم الترتيب أو المشاركة.

ذلك لأن العديد من المسوقين يعرّفون "المحتوى الجيد" بأنه محتوى قاموا بإنشائه أو ساعدوا في التخطيط له وإنشائه.

كلنا متحيزون. نعتقد أن كل أفكارنا هي ألماس - حتى تلك الكريهة.

جمهورك هو الحكم النهائي على المحتوى الخاص بك. ليس أنت ، وليس الشبكات الاجتماعية ، وليس محركات البحث.

المجموعة الثانية من المسوقين ، عندما يتم سؤالهم عن تعريف محتوى الجودة ، ستبدأ في سرد ​​العديد من السمات.

مشكلة واحدة.

جودة المحتوى ليست محددة بالسمات!

في فيلم "Moneyball" ، وجد بيلي بين المدير العام لأوكلاند A (الذي لعبه براد بيت) نفسه في اجتماع محبط حيث يسمع الكشافة يتحدث عن وكلاء محتملين مجانا لإضافتهم إلى تشكيلة A.

يقوم هؤلاء الكشافة بتقييم اللاعبين بناءً على رياضتهم وحجمهم وسرعتهم. إنهم يتحدثون أيضًا بلهجة عن لاعب واحد لأنه منقطع النظير وله وجه جيد وفك جيد وسلبًا عن لاعب واحد مع صديقته القبيحة التي هي "6" في أحسن الأحوال (لأن هذا يعني أن اللاعب لا يثق به).

يسأل بين كشافيه سؤالًا مهمًا: "هل يستطيع أن يضرب؟"

بعد إخبار اللاعب أن لديه "تأرجحًا جميلًا" وأنه عندما يتصل هناك الكثير من "البوب" ، يسأل بين سؤال متابعة.

"إذا كان ضارباً جيداً ، فلماذا لم يضربه جيدًا؟"

يدرك Beane المتضايق أنهم يتحدثون عن "هراء جسدي جيد" كما لو أنهم يبيعون الجينز بدلاً من محاولة تجميع فريق البيسبول الفائز.

وينطبق الشيء نفسه على المسوقين المحتوى. نحن نحاول تعريف جودة المحتوى على أنه سلسلة من السمات الفنية والجمالية - كيفية هيكلة المحتوى وتنسيقه.

الأشخاص الذين يحاولون تحديد ما يجعل المحتوى يندرج بشكل كبير في نفس مصيدة كشافات البيسبول هؤلاء ، ويحاولون تعريف المحتوى الجيد على أساس السمات. نقول المحتوى الرائع هو:

  • إمكانية العثور.
  • وللمشاركة.
  • صالحة للاستعمال.
  • قراءة.
  • لا تنسى.
  • مقتبس.
  • فعالة.
  • الإبلاغ عنها.

كل هذه مهمة. ولكن حتى لو كان المحتوى الخاص بك يحتوي على جميع هذه السمات الثمانية ، فقد لا يزال النجاح.

يُنتج الأفراد والشركات والعلامات التجارية كمية هائلة من المحتوى يبعث على السخرية كل دقيقة. لكن قلة ناجحة فعلا.

لذلك نحن بحاجة إلى أن نسأل أنفسنا السؤال الأكثر أهمية: "إذا كنا ننشئ محتوى عالي الجودة ، فلماذا لا ينجح؟"

إذا لم ينجح المحتوى الخاص بك ، فهل يهم إذا كان يحتوي على الكثير من الصور الجميلة ، أو كان يحتوي على تهجئة ونحوية مثالية ، أو استخدم x عدد الكلمات؟

لا.

يتم تعريف محتوى الجودة بالنجاح

جودة المحتوى هو محتوى ناجح. يحقق المحتوى الجيد هدفًا (على سبيل المثال ، يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات أو تصنيفات بحث Google أو الارتباط أو التحويلات).

كل ما يهم هو ما تحصل عليه من المحتوى الخاص بك ، وليس كم من الوقت أو الأموال التي تنفقه في إنشائه.

تخيل أنك تمتلك فريق بيسبول. تحتاج إلى إضافة ضارب إلى تشكيلة الفريق. هل ستقوم بتوقيع لاعب بناءً على مدى طوله أو مظهره الجيد؟ أو إذا كان يتحدث جيدًا عندما يتحدث إلى الصحافة؟ أو ربما كم عدد أتباع Instagram لديه؟

بالطبع لا! تريد الحصول على يضرب ، يدير ، ويفوز!

الأداء هو ما يهم. لهذا السبب سوف تنظر إلى إحصائيات مثل الزيارات والمقاطع الرئيسية والنسبة المئوية على أساس القاعدة وما إلى ذلك.

لاعبي البيسبول كبيرة تأتي في جميع الأشكال والأحجام. وينطبق الشيء نفسه على جودة المحتوى.

فكر بطريقة مختلفة عن جودة المحتوى

أي شخص لديه عظمة إبداعية في أجسامهم سوف يجادل بأن تسويق المحتوى ليس مجرد أرقام. الإبداع هو الفن ، بعد كل شيء.

يقولون: "إذا كان إنشاء المحتوى مجرد علم ، فيمكن لأي شخص ببساطة إنشاء محتوى جيد. الخبرة مهمة! المسائل الحدس! لا يوجد سوى بعض الأشياء غير الملموسة التي لا يمكن فهمها إلا للمحتوى الإبداعي. "

الوقت لإسقاط قنبلة الحقيقة:

لا يوجد مسوق للمحتوى لديه كرة بلورية. لا يمكن لأحد أن ينظر إلى جزء من المحتوى والتنبؤ بمستقبله بدقة أكثر مما أستطيع.

لا يمكنك القول بثقة 100 في المائة ، حتى إذا كان يستند إلى التجربة السابقة ، أن جزءًا من المحتوى سينجح في المستقبل.

أنا دائما متفاجئ عندما لا تصل مقالة عملت بجد فيها إلى أي مكان وتصبح مقالة لم أقضي وقتًا طويلاً فيها نجاحًا كبيرًا.

لا يمكنك التنبؤ بالنجاح.

لا يمكنك ذلك.

ما الذي تستطيع القيام به؟

لعب محتوى التسويق Moneyball!

جادل العديد من الخبراء بأنه يجب عليك قضاء المزيد من الوقت لإنتاج محتوى أقل.

خطأ.

المحتوى لعبة أرقام.

تحتاج الكمية للعثور على الجودة.

لذا قم بإنتاج الكثير من الأفكار واختبارها للعثور على فكرة الجودة التالية.

جودة المحتوى لا تأتي دائمًا. مثله مثل وحيد القرن السحري ، من النادر جدًا العثور على محتوى يعمل بشكل جيد في تحسين محركات البحث (SEO) ونظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، ويولد الكثير من المشاركة على الشبكات الاجتماعية ، ويتحول مثل الجنون.

عندما تجد وحيد القرن يعمل بشكل جيد في قناة واحدة ، قم بترويجه على قنوات أخرى. سيؤدي ذلك إلى تضخيم تأثيره بمقدار 100x أو 1000x.

يجب عليك أيضا:

  • اكتب تدوينات جديدة على نفس الموضوع (أو موضوع ذو صلة).
  • اكتب مشاركات الضيف في نفس الموضوع للمواقع الأخرى.
  • أنشئ إعلانات وسائط اجتماعية للترويج لمحتوى وحيد القرن الخاص بك.
  • حول موضوعك إلى صور أو مقاطع فيديو لمحتوى الوسائط الاجتماعية.
  • قم بتشغيل ندوات عبر الإنترنت حول نفس الموضوع لإنشاء عملاء متوقعين.

التوقف عن الترويج للحمير. لا يهم عدد محاولات الضرب التي تقدم فيها محتوى. توقف عن إهدار الوقت ومحتوى تسويق الأموال الذي لا يؤدي.

ركز على كل ما تبذلونه من جهود على الترويج لحيداتك الحالية وإنشاء محتوى جديد للعثور على حيداتك التالية.

تسويق المحتوى هي لعبة غير عادلة. لذا ابدأ بلعب كرة تسويق المحتوى على شبكة الإنترنت للبدء في تحويل الاحتمالات لصالحك.

نشرت أصلا على Inc.com

نبذة عن الكاتب

لاري كيم هو الرئيس التنفيذي لشركة Mobile Monkey ومؤسس WordStream. يمكنك التواصل معه على Twitter و Facebook و LinkedIn و Instagram.