تحسين الحملات: كيف نفعل ذلك؟

تشغيل الحملات التابعة لها يشبه إجراء تجربة علمية. لا يوفر البرنامج التابع الجيد التنظيم زيادة كبيرة في حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكنه يقدم أيضًا بيانات قيمة عن العملاء المحتملين الذين نقروا لمعرفة المزيد عن عرضك. تلعب المتغيرات المتعددة دورًا في المسار الذي يجعل البيانات التي يتم تلقيها أكثر قيمة وكذلك حملة التسويق التابعة لها أكثر ربحية. تدور هذه المتغيرات حول استهداف الإعلانات والصفحات المقصودة واختبار العرض الإجمالي.

استهداف جمهورك

الاستهداف هو أحد أهم المفاهيم في التسويق التابع. إن الحصول على الاستهداف الخاطئ باعتباره أحد المسوقين التابعين هو بمثابة رمي أكوام من تلك الأموال من النافذة. تظهر دراسات الحالة على حملات التسويق التابعة لها بمرور الوقت أن الاستهداف بشكل غير صحيح يترجم مباشرة إلى خسارة المال. والخبر السار هو أنه على العكس من ذلك ، من خلال الاستهداف بشكل صحيح ، حتى في حالة عدم وجود تحويلات ، فإن الشركات التابعة قادرة على جمع بيانات قابلة للتنفيذ وزيادة التحسين في المستقبل. لن تؤدي الحملة عالية الأداء إلى زيادة معدلات التحويل فحسب ، بل ستضمن أيضًا زيارات ذات جودة أعلى ؛ حركة المرور التي هي أكثر ملاءمة لما الشركات التابعة تبحث باستمرار. مرة أخرى ، فقط لأن التحويلات غير موجودة في البداية ، اطمئن إلى أن جمع البيانات سيُبلغ الحملة ويسمح باتخاذ قرارات أفضل وأكثر حكمة في كل تكرار.

من المفيد طرح الأسئلة التالية من أجل تحديد الجمهور المستهدف المثالي بشكل أكثر دقة: ما هي الخصائص البدنية والعاطفية لعميلك المثالي؟ كيف يتعلمون؟ ما هي عاداتهم؟ ما الذي يعجبهم في الحديث ، ومن يعجبهم؟ إن القدرة على الإجابة على هذه الأسئلة وفهم المستهلكين لديك ورغباتهم بحزم يعني زيادة النجاح في مواءمتها مع المنتجات والخدمات من الحملة التابعة.

النظامان الأكثر شيوعًا للإعلانات الفعالة المدفوعة هما Google و Facebook. إليك بعض الاستراتيجيات التي يجب عليك توظيفها لتحسين ربحيتك عند شراء الإعلانات على هذه المواقع.

الإعلان على جوجل

باستخدام إعلانات Google ، يجب أن يكون التركيز على المسوقين التابعين على الكلمات الرئيسية. نقطة البيع القوية لاستخدام إعلانات Google ليست ديموغرافيا ، لذلك اترك التصفية عبر العمر والموقع ونوع الجنس للجهود داخل إعلانات Facebook. يستخدم الناس Google بغرض إيجاد حل لمشكلة معينة أو إجابة سؤال. حدد الكلمات الرئيسية الأكثر توافقًا مع المنتج الخاص بك ، وحدد الكلمات الرئيسية التي يجب "المزايدة عليها" لجذب المشاهدين. لكي تكون فعالة من حيث التكلفة ، استخدم كلمات رئيسية محددة من المرجح أن يستخدمها جمهورك المستهدف. تجنب الكلمات الرئيسية العريضة ، التي تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة ، وبالتالي أقل فعالية في توليد العائد على الاستثمار.

الإعلان على Facebook

يمتلك Facebook قدرات استهداف غير عادية نظرًا لنوز البيانات المتوفرة من مستخدمي النظام الأساسي. ضع في اعتبارك أن مستخدمي Facebook لا يتطلعون عادةً إلى إجراء عملية شراء عند زيارتهم للنظام الأساسي ، ولكن إذا كنت تستهدف إعلانك بشكل فعال للجمهور المناسب ، فمن الأرجح أن تسترعي انتباههم وتعيد توجيه اهتمامهم إلى منتجك.

الصفحة المقصودة

بعد النقر فوق إعلان ، يتم نقل الزائر إلى الصفحة المقصودة التي تحتوي على عرض المنتج. تقنع الصفحة المقصودة الفعالة الزائر باتخاذ إجراء وإجراء عملية شراء. تحتوي الصفحة المقصودة الجيدة بشكل تقليدي على عنوان ، لقطة للبطل ، نص أساسي ، زر الدعوة إلى العمل ، وإثبات اجتماعي. يستحوذ العنوان على انتباه الزائر ، تلتقط لقطة البطل الاهتمام من خلال إشراك الصور ، ويتضمن النص الأساسي شرحًا للمنتج ، والدعوة إلى اتخاذ إجراء يطلب من الزائر شراء المنتج ، والدليل الاجتماعي مثل Yelp للتسويق التابع لها ، والتأكيد على المنتج. هل تحتاج إلى إلهام لتصميم صفحتك المقصودة؟ انظر إلى الصفحات المقصودة للحصول على منتجات من حملات التسويق والإعلان التابعة الناجحة.

العرض

يجب أيضًا تحسين عرض شراء المنتج على الصفحة المقصودة. كل شبكة تابعة لها نظام تتبع خاص بها ويمكن أن تختلف سرعة التحميل. إذا كانت سرعة التحميل طويلة جدًا ، فقد يؤثر ذلك على مبيعات المنتج. باختبار فعالية العرض نفسه عبر شبكات تابعة متعددة ، يمكنك تحديد أي سلسلة إعادة توجيه محسّنة.

تسمى عملية مقارنة فعالية الجوانب المختلفة للحملة ، سواء الشبكات التابعة أو الصفحات المقصودة أو العروض ، اختبار A / B. يمكنك A / B اختبار فعالية الصفحات المقصودة المختلفة باستخدام برنامج Clicktool.

هناك الكثير من منشورات المدونات ومقاطع الفيديو التي تعرض بالتفصيل استراتيجيات مختلفة لتشغيل حملات التسويق التابعة الفعالة ، ولكن بصرف النظر عن مجال عملك أو رأسيًا ، ستوفر هذه الإرشادات هيكلًا لكيفية تحديد أولويات جهودك عندما يتعلق الأمر بالتحسين.