6 الوصايا تسويق المحتوى: كيف تكون ناجحا دون أن تفقد عقلك

المديرون التنفيذيون ورجال الأعمال والمدربون - هذا لك.

كان توماس جيفرسون الرئيس الثالث للولايات المتحدة. إلى اليسار هنا هو قبره.

هل يذكر أي شيء عن أنه رئيس؟ كلا.

تلك كانت أمنيته. ويُزعم أنه ترك تعليمات واضحة لكيفية قراءة قبره. ومن الواضح أنه نتيجة لذلك: كان نجم موسيقى روك.

أقصد هيا ، هذه سيرة ذاتية رائعة. هذه حياة ذات تأثير. لتترك عمدا ذكر "POTUS" في كتابك.

لماذا تعتقد أنه اختار ذلك؟ لماذا حدد (ويريد أن يتذكر) الكاتب الرئيسي وراء الإعلان أولاً وقبل كل شيء فوق أي شيء آخر؟

ربما لأنه فهم ما يبدو أننا نسينا - أن التقاط الأفكار وإيصالها أهم بكثير من أي عنوان يمكن أن نتحمله على الإطلاق.

الكلمات التي نكتبها ، ومقاطع الفيديو التي ننشئها ، والشركات التي نبنيها ، والصور التي نلتقطها ، واللوحات التي نرسمها - هذه الأشياء جميعها لديها القدرة على العيش بعيدًا بعد رحيلنا.

في عالم تختفي فيه الصور وتويت عابرة وتحمل المعلومات بشكل مفرط ، ننسى أن ما نخلقه يمكن أن يكون له تأثير دائم - في عقول القراء وعلى المجتمع ككل.

على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يقوم أي منا بتثبيط شيء مهم مثل إعلان الاستقلال ، إلا أنه من غير المحتمل أن نتمكن من استخدام شيء سيؤثر على الناس اليوم أو حتى على الأجيال القادمة. أعتقد أنه من المهم ألا نغفل عن هذا ما نفعله جميعًا هنا.

لم نضع على هذه الأرض لتجميع النقرات والمشجعين والصفقات والمشاهدات ومشتركي البريد الإلكتروني. لقد وضعنا هنا لإحداث تأثير. لفعل شيء ذي قيمة للآخرين.

"الوصايا التسويقية للمحتوى" التي ألتزم بها ، لنفسي ومع زبائني ، هي في الحقيقة مجرد مجموعة من المبادئ التي تساعد على إبقائنا جميعًا عقلانيين. إنها تساعد في الحفاظ على توجّهنا نحو المهمة ، بدلاً من الجوع في النقر. أنها تساعد في الحفاظ على الأرض لنا. إنهم يساعدونني في التركيز على الصورة الأكبر.

ما يكمن الجنون هو أن اتباع هذه المبادئ ، على الرغم من أنه غير بديهي ، يخلق نتائج حقيقية. فهي تساعد على تحقيق ما تم تصميم ميزانية تسويق المحتوى لتحقيقه في المقام الأول: المبيعات. الفرق هو أننا لا نوفر محتوى crappy أو عروض خداعية للحصول عليها. نذهب للحصول على مساحة القلب ، والفضاء الروح ، وتأثير دائم.

القاعدة رقم 1: إنتاج المحتوى هو خدمة بحد ذاتها.

بالتأكيد ، قد يكون هناك سبب آخر لإنشاء مدونة فيديو. مثل قيادة حركة المرور إلى منتج أو خدمة. لأنك تعلم كذلك ، فأنا أفعل ذلك ، أي شيء يجلس وراء paywall الخاص بك هو القيمة المضافة الحقيقية.

لكن القراء والمشاهدين لديهم مرشح هش المكرر بشكل يبعث على السخرية في هذا اليوم واليوم ، والقبض 22 من كل ذلك هو أنك لن تحصل على النتيجة التي تريدها من خلال التركيز فقط على "الحصول على العملاء المتوقعين" أو "ملء المبيعات الخاص بك قمع."

أنت وأنا أعلم عندما نقرأ صفحة مبيعات تقدم مجموعة من الوعود الفارغة. يمكننا أن نشعر بغموض مقال مصمم فقط لجذب مشتركي البريد الإلكتروني.

وتخيل ماذا؟ لا نضغط على "اشتري الآن" في هذه الحالات. أو قم بالرد على الدعوة إلى اتخاذ إجراء في أسفل صفحة الويب.

جمهورك المقصود لا يختلف. الطريقة التي نتواصل بها هي عن طريق إنشاء محتوى أصيل ومدروس وعميق. من خلال سرد قصة قوية. من خلال تبادل بعض البصيرة. عن طريق إعطاء شيء لأولئك الذين يعطونك انتباههم.

تهدف إلى تقديم قيمة مع المحتوى نفسه ، وليس فقط ما يأتي بعد.

أعط لأنك تريد حقا أن ينجح الناس. إعطاء لأنك تريد المساعدة. أعط لأنه الشيء الصحيح الذي يجب فعله.

أو كما يقول غاري فاينرتشوك ، "Jab ، Jab ، Jab" [سوف ننسى الخطاف الصحيح الآن].

القاعدة رقم 2: شارك ما تعرفه وكيف تعرفه.

أخبرني أحد معارفه مؤخرًا بأنه يقوم بنسخ ولصق وظائف أخرى في مجموعات الأشخاص الآخرين ووضعها على موقعه. يعتمد على حقيقة أن معظم الناس لن يمسكوا به. لكبار المسئولين الاقتصاديين. لكي يخلق الوهم بأنه يعرف شيئًا ما - وبصراحة تامة ، فهو لا يعرف ذلك.

باعتباري شخصًا يقوم بكتابة مقالات لكسب العيش ، فقد فوجئت بهذا الأمر قليلاً. إنه سرقة مباشرة.

معظمنا لا يذهب إلى هذا الحد. لكننا تقريبا كسول خلاق. نحن نعتمد بنسبة 100 ٪ على أفكار الآخرين. مجرد تجدد وإعادة صياغة لهم.

لا حرج في استخدام أفكار الآخرين. هذا ما هم هناك من أجله. نحن نهدف إلى الاندماج والبناء عليها. لكن القيمة التي يمكن أن نقدمها كمنشئي محتوى ليست من أخذ الفضل في الأفكار ، بقدر ما هي في إيجاد طرق لتمديدها وتلوينها وإعادة تصميمها.

[مثال على ذلك: تعلمت الصياغة الدقيقة "مشاركة ما تعرفه وكيف تعرفه" في مقال كتبه نيكولاس كول. من المؤكد أنها ليست ثورية ، وأستطيع أن أفصلها بنفسها ، لكن لماذا أفعل ذلك؟]

أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون أصلية. اروي قصتك. مشاركة البحوث الخاصة بك. تقدم تجاربك. هذا أكثر إثارة للاهتمام من كتابة مقال آخر عن نفس روتين الصباح القديم الذي يبدو أن الجميع يتبعونه الآن. أو وقف شيء كتبه تيم فيريس على نطاق واسع.

فيما يلي بعض الأمثلة للمواضيع التي أرغب في معرفتها الآن:

  • ما هو شعورك أن تكون شخصًا عابرًا للون في أمريكا الآن؟
  • كيف يمكنني كتابة وتقديم أفضل خطاب زفاف ممكن؟
  • ماذا تتعلم حقا في برنامج وزارة الخارجية؟ أو دكتوراه في علم النفس برنامج؟
  • ما هي العقليات والمعتقدات والقيم التي يتعين على الأشخاص الذين يصنعونها من خلال الشدائد الساحقة أن يتكيفوا من أجل البقاء؟

لا بد أن تكون إجابات هذه الأسئلة قصصًا مثيرة للاهتمام. هذه أشياء لا يمكن تفسيرها من قبل أي شخص.

إن إخباري بقصتك ورؤيتك ، وتوثيق الطرق التي تعلمت بها حول موضوع معين ، أمر مقنع للغاية. بالإضافة إلى ... يمنعك من الشعور كدجاسة.

القاعدة رقم 3: كن ممتنًا لكل قارئ أو عارض أو معلق.

لا تنغمس في أداء جزء من المحتوى بحيث تنسى أن هناك بشرًا حقيقيين يعطون أفكارك وقتهم وتركيزهم واهتمامهم.

منذ سنوات لم يكن ذلك ممكنًا. لا يمكنك الوصول إلى الأشخاص من خلال كتابة بضع كلمات فقط على لوحة المفاتيح والضغط على إدخال. نحن جميعًا في وضع مبارك لجعل هذا الميكروفون يسمى الإنترنت.

بدلاً من الشعور بالضيق من أن المحتوى الخاص بك قدم 1000 مشاهدة أقل من المعتاد ، فلماذا لا تكون ممتنًا بشكل لا يصدق للأشخاص الذين شاهدوه؟ لماذا لا تستخدمه كفرصة للتعرف على ما يتردد مع الناس؟ أو لفهم المزيد عن السلوك البشري ، أو كتابة خطاب الاعتماد ، أو التواصل؟ لماذا لا تكون ممتنًا لأنك على هذا الكوكب تحصل على القيام بهذا الشيء؟

بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين يشاهدون عملك ، وبغض النظر عن عدد القراء أو المشاهدين الذين لديهم ، يجب أن تعاملهم كبشر أولاً. لا يؤدي ، وليس المشتركين ، وليس المشاهدين. البشر. البشر الذين لديك القدرة على التواصل مع.

القاعدة الرابعة: البيانات أداة ، لكنها لن تخبرك بكل شيء.

كل كلمة تكتبها ، كل فيديو تنشره ، كل صورة تلتقطها - عند مشاركتها - يمكن غليها إلى بعض نقاط البيانات. الآراء. الإعجابات. تشارك. تعليقات. النقرات. يؤدي. مبيعات.

لا حرج في مراقبة بيانات الأداء. يجب أن تراقبها إلى حد ما. لأنك تقوم بإنشاء لغرض ما. وإذا كنت تريد تحقيق هذا الهدف ، فأنت بحاجة إلى قياس تقدمك.

خلاف ذلك ، يبدو الأمر كما لو كنت في جولة فكرية مرح.

المشكلة هي عندما تبدأ الأرقام في حجب الهدف. تبدأ في الهوس بإحصائيات عملك ، بدلاً من التركيز أكثر على القاعدة رقم 1: إنتاج المحتوى هو خدمة بحد ذاته. عليك أن تبدأ في خلق أملا في أن يكون لديك غرور قوي ، وليس من خلال التواصل مع بعض المثل الأعلى المهم.

هذه وصفة للفشل. إنها أيضًا وصفة لفقدان أخلاقك وعقلك.

لأن هناك عددًا غير محدود من العوامل التي يمكن أن تؤدي إلى نجاح جزء معين من المحتوى. فائدة. توقيت. دورة الأخبار. منصة. صورة. عنوان. الحظ.

النهج المعياري لاختبار بعض هذه العناصر يكون مؤثرًا إذا كنت منضبطًا. لكن يمكن أن يخرج بسهولة عن السيطرة إذا لم تكن كذلك. إبداعك متوقف. تجد نفسك تتحدث عن نفس الأشياء مرارًا وتكرارًا. وتصبح مكتئبًا - بحثًا لا ينتهي عن مزيد من التحقق من الصحة.

لذلك ، ننسى مقاييس الغرور. ننسى عامل الإدراك. ركز على ما يهم حقًا - وهذا هو دائمًا القراء / المراقبون / المستهلكون.

ابحث عن المقاييس التي تساعد في قياس أن المحتوى الخاص بك يفعل شيئًا للأشخاص - مساعدتهم على توسيع نطاق أعمالهم ، والتواصل بشكل أعمق مع أصدقائهم ، أيا كان ...

لقد كتبت مقالات حصلت على أكثر من 100000 مشاهدة وتتلقى جميع أنواع "نبضات Google." لمست ، المحفوظة ، أو صداها معهم.

لا يمكن غليان كل جزء من القيمة التي تضيفها إلى نقطة بيانات محددة. تذكر لماذا تفعل هذا في المقام الأول.

القاعدة رقم 5: اجعل هدفك - ثم اجعل المحتوى يعمل من أجلك.

كيف يبدو النجاح بالنسبة لك في استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟

الإجابة الأكثر شيوعاً التي أسمعها هي: "المزيد".

"أريد المزيد من العملاء المتوقعين. المزيد من المشاهدات. المزيد من النفوذ. مزيد من التفكير القيادة. لا أعرف ما أريد ، أريد فقط المزيد. "

على الرغم من وصولي إلى المكان الذي يأتي منه موكلي ، فهذه إجابة مروعة. إنه ترخيص بالتعقب في حلقة مفرغة لتسويق المحتوى وألا تكون راضيًا عن النتيجة.

سيخبرك العديد من الخبراء أنه يتعين عليك النشر على "متوسط" و "كورا" و "إنستغرام" و "يوتيوب" و "سناب شات" و "فيسبوك" و "ينكدين" و "ساوند كلاود" كل يوم. هذا غير واقعي تماما. إنها مهمة بدوام كامل أن تقوم بتوثيق ومشاركة كل جزء من تجربتك في قطاعات متعددة.

ما لم يكن لديك فريق تسويق محتوى كبير خلفك ، فهذه معادلة للإرهاق. إنها أيضًا معادلة للفشل على جميع الجبهات الأخرى. ستبدأ المشاركة وتنسى توفير الوقت لما يهم - مثل إدارة أعمالك أو كتابة كتابك التالي. أو لن تبدأ أبدًا لأنه من الغالب التفكير فيه.

الهدف هو إيجاد الأرض الوسطى. لتطوير استراتيجية منطقية بالنظر إلى مواردك. ولجعل المحتوى الذي تنشئه ... يعمل لك. ليس العكس.

لديك فقط الكثير من الأفكار الجيدة ، والكثير من الاقتباسات الجيدة ، والكثير من اللقطات الجيدة. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية زيادة النتائج التي تحصل عليها من وقت الطاقة المبتكرة المحدود:

  • تبسيط استراتيجيتك. لست بحاجة إلى أن تكون في كل مكان طوال الوقت للنجاح على المستوى الذي تريده. ماذا تريد انجازه؟ أين الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم؟
  • هل الأشياء الأساسية. استخدم صورة رابط إلى المقالات الأخرى التي كتبتها أو مقاطع الفيديو التي أنشأتها. خلق الوهم من الانهيار.
  • اجعلها قابلة للمشاركة اجعله يريد الآخرون مشاركة عملك. كلمة الفم هي الأكثر أهمية في التسويق.
  • استخدم المنصات ذات الجماهير المدمجة مثل Quora أو Medium. جزء من العمل يتم بالفعل بالنسبة لك.
  • يمكنك مشاركة المحتوى عبر قنوات ومنصات مختلفة. لا أحد يهتم إذا كنت تشارك شيئًا ما على "متوسط" و "كورا". تمامًا كما لو أنهم لا يهتمون إذا كنت تشارك مقطع فيديو YouTube على Instagram.
  • استخدم نموذج محتوى العمود.

القاعدة رقم 6: قم بالكثير من العمل.

قبل كل شيء ، طريقة بناء جمهور منخرط وطريقة لتوفير قيمة حقيقية لهؤلاء الجمهور هي الدخول إلى الساحة والقيام بالعمل.

ما لم يكن لديك بالفعل جمهور وعلامة تجارية راسخة ، فمن المحتمل ألا يكون مقطع الفيديو الأول الخاص بك فيروسي. لن تجمع مليون مشاهدة في شهرك الأول.

تسويق المحتوى ليس مخططًا "سريع الثراء". إنه خيار للعب اللعبة الطويلة. إنه خيار للتأثير الدائم وليس المبيعات السريعة والقذرة.

سوف يتغير صوتك وعلامتك التجارية والقيمة المضافة مع مرور الوقت. يُعد إنشاء المحتوى طريقة منخفضة التكلفة لتجربة أفكار المنتج أو الخدمة الجديدة. إنها طريقة للاستثمار في "أن تصبح" كفرد وكشركة. إنها طريقة لتجميع ما تتعلمه والاستفادة منه لإضافة قيمة للآخرين.

لن تكون مثالية في البداية. عليك أن تعمل في ذلك. عليك أن تضع في الوقت المناسب للتحسن في صياغة وتقديم رسالة.

لكنه يستحق كل هذا العناء.

لأنه كما قال تيودور روزفلت ذات مرة في كلمته الشائنة "المواطنة في جمهورية":

ليس الناقد هو الذي يهم. ليس الرجل الذي يشير إلى كيفية تعثر الرجل القوي ، أو المكان الذي كان من الممكن أن يقوم به أفعاله. يعود الفضل للرجل الموجود فعليًا في الساحة ، والذي يشوب وجهه الغبار والعرق والدم. الذي يكافح ببسالة. من يخطئ ومن يختفي مرارًا وتكرارًا ، لأنه لا يوجد جهد دون خطأ وقصير ؛ ولكن من الذي يسعى فعلاً للقيام بالأعمال ...

لكي تكون منشئ محتوى جيدًا ، لا يمكنك فقط الجلوس والحكم على الآخرين. فكرة دفتر يعني القليل. انتقاداتك لا تعني شيئًا.

يجب أن تأخذ دور المبدع - وأنشئ. خطوة الى التدفق. اجعله أولوية. سيكون بلا شك جزءًا من إرثك.

وهكذا ، يجب أن تتعامل مع تسويق المحتوى كما تفعل أي مسعى مهم آخر:

مع اتزان ، والرعاية ، والنية ، والنزاهة.

إذا كنت من رواد الأعمال المشغولين بالكتابة ، أو الرئيس التنفيذي ، أو المدرب ، وتهتم بمعرفة المزيد عن خدمات الكتابة الخفية الخاصة بي ، يرجى مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على العنوان bykateward@gmail.com.